Structure De Couts De Michelin

Relation • Analyse du client • Détection des  Dé i d besoins • Négociation  interactive Action • Réponse • Objection • Achat Durée • Relation Gagnant‐ Gagnant • Entretien dans la  durée • Confiance 2. Structurer & Organiser l 2 Structurer & Organiser l’équipe équipe  commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • LL'équipe équipe de vente externe  de vente externe

grands principes du taylorisme Les principaux effets sur l’organisation de la production Les structures d’organisation hiérarchiques et fonctionnelles Naissance du management 22 –A. P. Sloan, P. Drucker et O. Gélinier : l’école néo-classique Présentation de quelques auteurs de l’école néo-classique Développement des ventes et du marketing Principales évolutions techniques, économiques et sociales Les structures d’organisation divisionnelles 23 – Taïchi Ohno : le toyotisme Présentation de Taïchi Ohno

objectifs 3. Définir les options stratégiques fondamentales * Segmentation * Positionnement * Politique de marque 4. Définir un mix marketing * Politique de produit * Politique de prix * Structure des coûts * Prix psychologique optimum * Les prix pratiqués par la concurrence * Politique de distribution * Où est ce qu’on la vend ? * Politique de communication I. Politique de communication des entreprises

japonais. Le nouveau siège social en construction (Avril 2008) Devenu PDG de Nissan, Carlos Ghosn entreprend le redressement de l'entreprise, avec le plan N-R-P, pour Nissan-Revival-Plan. En pratiquant une politique drastique de réduction des coûts, notamment par la suppression de 21.000 emplois, et en tirant parti des synergies avec son nouvel actionnaire, Nissan redevient une entreprise compétitive au niveau mondial. L'Alliance Renault-Nissan est actuellement le quatrième groupe automobile

firmes mondiales contrôlent à elles seules plus des deux tiers de ce marché. Comment peut-on expliquer que les marchés soient aussi concentrés ? Qu'en résulte-t-il pour le fonctionnement du marché et la fixation des prix ? Qu’en résulte-t-il pour la structure des marchés eux-mêmes ? 2. On peut donner plusieurs raisons au fait que les conditions de la concurrence pure et parfaite ne sont pas respectées sur les marchés :  Tout d'abord, la concurrence tue la concurrence. Sur un marché en concurrence pure

intègre le groupe Volvo. Et enfin en en 2002 elle prend la dénomination commerciale internationale « Renault Trucks ». Nous verrons par la suite les enjeux et les différents environnements qui ont donnés lieu à toutes ces décisions stratégiques Structure : Renault Trucks est désormais une filiale du groupe Volvo. Volvo est un géant mondial du véhicule qui a en sa possession 5 marques organisées en filiales indépendantes et concurrentes entre elles. Ces marques sont les suivantes : UD Trucks, Mack

vente Relation • Analyse du client • Dé Détection des  i d besoins • Négociation  interactive Action • Réponse • Objection • Achat Durée • Relation Gagnant‐ Gagnant • Entretien dans la  durée • Confiance 2. Structurer & Organiser l équipe  2 Structurer & Organiser l’équipe commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • L'équipe de vente externe L équipe de vente externe  Composition équipe commerciale

il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques, les cartes routières, les guides touristiques et les produits dérivés. L’activité de Bic peut être divisée en DAS suivants : rasoirs, stylos, briquets… Pour définir les

cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques, les cartes routières, les guides touristiques et les produits dérivés. L’activité de Bic peut être divisée en DAS suivants : rasoirs, stylos, briquets… Pour définir les différents

parts rachetées ou deviennent des hommes de paille. La structure du capital d'une entreprise est une information primordiale. - Toutefois, on objectera deux arguments :   1 Prendre le contrôle d'un pourcentage suffisamment important d'AL aurait un coût phénoménal. Le capital au 9 mai 2012 était de 1 715 239 669 euros, ce qui est sans compter la hausse du cours des actions depuis l'émission de ces actions ainsi que les coûts supérieurs de rachat que demande une telle opération.