Structure De Couts De Michelin

Qu’est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique

Dunlop inventeur de la pneumatique en 1888 - Birmingham fief de Dunlop - Goodyear invente en 1839 la vulcanisation, rend le caoutchouc résistant a l’usure - USA deviennent 1er producteur mondial : Goodyear, Goodrich, Firestone1900 - En FR, frères Michelin, a Clermont Ferrand C) les transports et les techniques de communication - rôle considérable dans le décloisonnement du monde - nouveaux besoin→ nouvelles matières premières - elles doivent être acheminées, grâce au transport - souvent international→

Consulting Group 21 B. La matrice Mc Kinsley 24 C. La matrice Ashnidge 25 Chapitre 5 : Les orientations stratégiques : les stratégies de domaines I. La spécialisation 27 A. Domination globale par les coûts 27 B. La différenciation 28 C. Domination globale par les coûts et de différenciation 29 D. La concentration de l’activité 30 II. La diversification 31 A. Définition 31 B. Les motifs de diversification 31 C. Le balancier stratégique 34 III. L’internationalisation

Portefeuille de produits……………………………………………………………………………………..3 3. Spécialisation…………………………………………………………………………………………………….3 B – Analyse structurelle de l’entreprise……………………………………………………………………………….6 1. Management……………………………………………………………………………………………………..6 2. Structure de l’entreprise…………………………………………………………………………………….6 C – Analyse sociale………………………………………………………………………………………………………………7 II – ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET SOCIAL ET CONCURRENCE A – Environnement……………………………………………………………………………………………………………..8 B

prioritaires, le positionnement du produit et la cible par l’intermédiaire d’un marketing mix. Avec l’ensemble de ces éléments, la stratégie commerciale définit alors de façon concrète les moyens, canaux de distribution et prix, l’organisation de la structure commerciale et les actions à mettre en place pour remplir les objectifs. Par ailleurs, les clefs du succès d’une stratégie commerciale sont tout d’abord la définition d’objectifs définis, réalistes, spécifiques, mesurables et sur le long terme

....................................................  4   b.   Macro-­‐environnement  ........................................................................................................................  4   c.   La  structure  du  marché   .......................................................................................................................  5   d.   Son  réseau  de  distribution  ........................................

médicaments reposant sur l’utilisation de RFID dans les emballages. Des expériences sont menées en matière d’implants de tags [X1] 2.3 RFID et transports La radio-identification permet la gestion de maintenance des pneumatiques sur laquelle Michelin est en avance. La gestion de bagages donne lieu à un test en cours à l’aéroport d’Orlando avec Delta Airlines (remplacement des codes-barres). Trois cents millions de clés de voiture utilisant cette technologie seraient en circulation dans le monde

production. Le travail de l’homme intervient dans cette combinaison. Dès lors les intérêts des uns s’opposent à ceux des autres ! Les intérêts de l’entreprise (et de ses actionnaires) ne sont pas ceux des salariés : les premiers chercheront à agir sur les coûts et notamment le coût du travail de sorte à maximiser leur profit. Les seconds chercheront à s’assurer un travail pérenne, convenablement rémunéré. L’économique face au social ! Le droit du travail intervient pour rééquilibrer ces intérêts en présence

| | |financier : plan de financement | | |juridique : structure juridique apte à faire réussir le projet | |Mettre en place les ressources |Se procurer et organiser les ressources humaines, financières et matérielles. |

d'avantages compétitifs, c-a-d : - On recherche des coûts unitaires plus faible : Les économies d’échelle c-a-d lorsque la production augmente et que cela induit une baisse des coûts unitaires parce que on va amortir les matières premières, l’énergie et cela permet également de répartir les charges liées notamment aux infrastructures et de répartir aussi les coûts indépendants du niveau d'activité (frais marketing..). On va aussi chercher a réduire les coûts de transaction (lorsque l'entreprise industrielle