Structure Des Incoterms

fournisseurs à consulter dépend de la structure du marché mondial, du produit recherché et du volume global d’achat. 2 – L’appel d’offres La consultation d’un fournisseur étranger se réalise sous la forme d’un appel d’offres qui comporte huit paramètres obligatoires : * Descriptif exhaustif du produit * Les quantités et le cadencement (fréquence régularité de vente / mois ou /an) * La configuration du prix (de quoi se compose le prix – ex INCOTERM) * L’emballage souhaité *

extérieurs 1.1 Les différents prestataires du transport international 1.2 Le choix et le suivi des prestations logistiques 1.3 La facturation du transitaire 2. Le rôle de l’incoterm 2.1 Présentation des incoterms 2.2 Le choix de l’incoterm 2.3 L’étude détaillée des incoterms 2.4 Les limites des incoterms 3. Le choix des solutions transport 3.1 Les différents modes de transport 3.2 L’analyse globale des coûts de distribution 4. La mise en œuvre et la gestion documentaire des opérations de transport

interne du groupe a entrainé une division par domaine d’activité (GBUs) en lieu et place des anciennes divisions régionales, dans l’objectif de développer la vision mondiale de chaque GBU plus en accord avec les marchés globaux actuels (nouvelle structure en ANNEXE 1) • LE SITE WATERMAN L’usine Nantaise compte aujourd’hui plus de 500 employés (ANNEXE 2) Société WATERMAN S.A.S. 1 Epreuve E6 : Conduite des Opérations Import-Export E62 CONTEXTE COMMERCIAL • LE MARCHÉ Le marché des

personnel (l’équipe commerciale) et ne semble pas satisfaisante en terme d’équité +/- mise en place de test d’apprentissage après formation (selon compte-rendu Comité de Mars 2008) 1. Mettre en plat l’organigramme pour faire évoluer la structure par service en structure par projet. Recentrer sur 3 pôles : 1 Administratif – support de fonctionnement-, 2 Produit – une gamme de produit est un projet à mener depuis les approvisionnements jusqu’à l’assistance technique et marketing Client en passant par

qu'on communique, et le réel répond ensuite si le projet est valable ou non. Page 2 sur 20 Outils et méthodes (notions clés : les paradigmes de complexité et la systémique ; indicateurs : coefficient de dépendance, termes de l'échanges, incoterms ; eclairage sur l'actualité : dettes souveraines, euro, nouvelles compétitions et nouveaux compétiteurs) La notion de systémique renvoie à la nécessité d'outils de lecture pour cette nouvelle complexité. Le paradigme systémique (ayant servi à lire

| |Commerciales |– Savoir-faire permettant de proposer des produits |– Région viticole peu connue aux États-Unis | | |traditionnels de qualité labellisés AOC |– Structure export inexistante | | |– Gamme étendue issue de différents cépages dont le |– Vente en EXW qui impose aux clients de prendre | | |Chardonnay et le Pinot, particulièrement

l’entreprise a besoin de capitaux pour investir et produire en masse. Dans ce type d’entreprise, la fonction commerciale est subalterne, elle est subordonnée à la fonction production et à la fonction financière, ce qui peut avoir des conséquences sur la structure même de l’entreprise. Exemple : la Ford T noire, modèle unique d’automobile de l’entreprise Ford, vendue à 15 millions d’exemplaires entre 1908 et 1927. 2 – L’optique « vente » : La crise économique de l’entre-deux-guerres a provoqué un renversement

à l'exactitude et à la fiabilité des informations sur les appels d'offres AP112.4. Veiller au respect des délais lors de la procédure d’appel d’offres S11.3 La présentation de l'offre commerciale - Offre commerciale : objet, caractéristiques, structure et mise en forme - Documents d’information commerciale : lettres, prospectus, plaquettes, catalogue S11.4 La détection et l’analyse d’appels d’offres - Appels d’offres - Impact des nouvelles technologies sur les appels d’offres Ressources pour

Plan de cours : Les bases du marketing Le « mix » : les 4P Product Price Place (distribution) Promotion. Advertising Contexte international Eléments essentiels de la chaine documentaire Logistique « incoterms » Se prémunir contre le risque d’impayés Comment distribuer en direct sans intermédiaires Comment distribuer via des intermédiaires : lesquels ? Quel type de force de vente ? Comment s’implanter ? cas des filiales, des succursales ? Transfert de savoir faire

Aussi"longtemps"que"le"principe"de"neutralité"existe,"alors"la"protection"d’une"partie"n’est"pas" possible."Il"faut"l’un"ou"l’autre"principe."" " Les&articles&6&et&8&et&leurs&mécanismes&de&protection&de&la&partie&faible&:& " Ces"deux"articles"sont"identiques,"partagent"la"même"logique"et"structure."L’article&6"concerne"les" contrats"conclus"par"les"consommateurs."L’article&8"concerne"surtout"les"contrats"individuels"de" travail."" Article&8B1&:"le"contrat"individuel"de"travail"est"régit"par"la"loi"choisi"par"les"parties"conformément"à"