Structure Réseau Décathlon

de la filière et/ou du réseau | Clientèle privée (industrial market) Relations à deux niveaux de filière Grand nombre de fournisseurs Grand nombre de clients Faible incidence du réseau (ni partenariat, ni sous-traitance, ni alliances stratégiques, etc.) | Clientèle des collectivités publiques (gouvernemental market) Relations à quatre niveaux de filière, et plus Monopole ou entente horizontale Monopsone ou groupements d'achat Forte incidence du réseau (partenariat, sous-traitance

du marché. Les produits de Substitution : - Similarité de fonction - Evolution du rapport qualité/prix Entrants potentiels : - Image de marque ( ex :automobile avec le low cost) - Accès aux canaux de distribution ( ex : reseau de distribution les concessionnaires pour l’auto) - les coûts de transfert ou de changement :  Temps (recherche d’info par internet, discussion avec les vendeurs ou son entourage, lecture de revues spécialisées)  Financiers (déplacement chez

• Dans la grande distribution alimentaire : – l'hypermarché (Carrefour, Auchan...) : établissements de vente au détail en libre-service de grande taille vendant à la fois des produits alimentaires et non-alimentaires. Il se caractérise par une structure de coût optimisée par rapport à d'autres formes de commerces de taille plus réduite (supermarchés, supérettes, épiceries...) et réalise plus du tiers de ses ventes en alimentation et dont la surface de vente est supérieure ou égale à 2 500 m². –

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

facteurs - clés de succès FCS Les FCS correspondent aux compétences, ressources, atouts qu'une firme doit nécessairement posséder pour réussir dans une activité considérée. Exemple dans l’industrie du luxe, les FCS sont la notoriété, la stylique, le réseau de distribution… Un fort degré de maîtrise d'un FCS correspond à un avantage concurrentiel. Cet avantage est d'autant plus fort que la supériorité est visible et durable. C'est souvent l'expérience dans une activité qui permet d'en identifier

facteurs - clés de succès FCS Les FCS correspondent aux compétences, ressources, atouts qu'une firme doit nécessairement posséder pour réussir dans une activité considérée. Exemple dans l’industrie du luxe, les FCS sont la notoriété, la stylique, le réseau de distribution… Un fort degré de maîtrise d'un FCS correspond à un avantage concurrentiel. Cet avantage est d'autant plus fort que la supériorité est visible et durable. C'est souvent l'expérience dans une activité qui permet d'en identifier les

Année universitaire 2009/2010 Sous la direction de Mme HERRERA (Tutrice Universitaire) Structure d’accueil stage : Monsieur Philippe Triché (Tuteur Professionnel) INTRODUCTION L’objectif de mon stage est la co-organisation d’un événement caritatif comportant deux grandes parties : - un match d’exhibition avec des stars du sport et de la musique. - un concert du chanteur Cali. La structure de stage est l’Atabal[1], une salle de concert située à Biarritz. Un des dirigeants s’occupe

innove dans la grande distribution avec le premier hypermarché puis au fil des années, elle arrive très vite à se diversifier dans différents secteurs mais toujours dans la distribution avec par exemples LeroyMerlin, Boulanger, Gitem, Norauto, Midas, Decathlon ou encore Pizza Paï. B) Un homme aventurier et déterminé L'Entrepreneur est caractérisé par de nombreux traits de caractères, dont des qualités. Schumpeter insiste surtout sur le fait que cet individu est d'abord doté d'un supplément d'âme

Management = manière de présenter les produits regroupements par occasion d’utilisation/consommation (ex : petit déjeuner). Cette présentation demande une grande superficie. C’est ce qui est mis en place dans les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) = Décathlon. Commercialisation : - techniques subliminales = l’inconscient perçoit une 25e image/seconde. Ex : ciné, coca, Popcorn Election 1988 – Photo Mitterrand sur Antenne 2 - Techniques télévisionnistes - Techniques d’argumentation

Serpançon près de Gap, Hendaye?) Enfin, le marché des voyages, du sport et de la nature connaît un développement particulièrement rapide permettant aux entreprises distributrices d'accessoires de camping, de randonnée (Le Vieux Campeur à Paris, Décathlon, Intersport) d'accroître leur chiffre d'affaires. Parallèlement l'industrie automobile consacre une partie de sa production aux autocars, caravanes, camping-car tandis que la pratique de la location de voitures tend à se démocratiser. Ainsi l'économie