Surface de vente

physique Il peut s’agir d’un magasin (point de vente), d’un super ou d’un hypermarché, d’une agence commerciale, d’une société de location (ex : automobile), d’une agence d’intérim… Le client entre directement en contact avec l’offre de produits ou de services, ou en contact physique avec une personne ou voir, toucher et sentir les produits. b. Un lieu virtuel Il peut s’agir d’un site marchand sur internet, les émissions de télé-achats, de la vente par téléphone… Le client accède à l’offre (de

un site marchand. Le contact est virtuel car le client effectue ces achats par le biais de média. I. Les ventes en UC physique A. La vente de produits 1. Les magasins à dominante alimentaire a. l’hypermarché L’hypermarché se caractérise par I.F.L.S (Institut Français du Libre-Service) par un établissement de vente au détail, une surface minimal de 2500 m², offrant principalement en libre-service et à des prix compétitifs, un assortiment en alimentation et en marchandises en générale

méthodes de vente de leurs produits. En effet, nous connaissons les canaux de distributions classiques tels l’internet, la bancassurance, les intermédiaires en assurance, etc… mais on ne peut pas imaginer que la vente de police d’assurance peut se faire dans les grandes surfaces tels les supermarchés, les malls etc… Il est à noter que la vente de police d’assurance dans les grandes surfaces peut avoir la même rentabilité que celle de la vente sur Internet. En fait, cette novelle forme de vente peut être

Partie 1 : l'implantation du point de vente A – La législation toute l'activité des distributeur, hors mis la VAD et l'internet, est fonction de l'implantation de leur surface commerciale tant en nombre de point de vente, qu'en nombre de m² de surface de vente, mais surtout en terme d'emplacement. La création de nouvelles surfaces de vente ou l'extension de surfaces existantes, modifient le contexte concurrentiel et modidient l'environnement péri-urbain. Pour toutes ces raisons, les décisions

Notre sujet : La vente de médicament en grande surface et sur internet. INTRODUCTION : Ces derniers temps ont été marqués par de nombreux débat concernant la vente de médicaments et plus particulièrement le monopole des pharmacies sur ce sujet. En effet, pour certains la vente de médicament sans ordonnance en France ne devrait pas seulement être monopolisé par les pharmacies et devraient être élargie aux enseignes de grandes distributions comme c’est déjà le cas dans d’autre pays européens

PROF COM_1 Les méthodes de vente Document A Définition : C'est l'ensemble des techniques utilisées pour vendre un produit. La méthode de vente est fonction du lieu de la vente (magasin, domicile, rue..), du type de magasin, du type de produit. Méthode de vente Vente traditionnelle Vente en libre-choix Vente en libre-service Vente assistée Vente à domicile : - vente individuelle - vente par réunion Vente à distance (VAD) : - vente par correspondance (VPC) -

points de vente possible. Ce mode concerne essentiellement les produits de grande consommation (les PGC). Distribution sélective : Mode de distribution qui repose un processus de sélection des points de vente. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration

de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final. Distribuer un produit, en effet, c'est l'amener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante avec le choix et les services nécessaires à leur vente, leur consommation et leur entretien. Mettre en place une politique de distribution consiste à choisir un réseau de distribution ainsi qu'un type de stratégie. b) Les fonctions et le rôle de la distribution La distribution remplit 2 fonctions

MERCATIQUE SUR LE POINT DE VENTE Définition : Le marketing sur le point de vente c’est le marketing du distributeur ou merchandising. Le fournisseur fait du marketing Le distributeur fait du merchandising Le merchandising, c’est l’ensemble des méthodes et techniques de valorisation de l’assortiment d’un groupe de produits mise en œuvre sur le point de vente en vue d’accroitre la rentabilité de ces produits. Le merchandising est réalisé à 2 niveaux : * Le magasin * Le linéaire LES 5

PARTIE 1 LE POINT DE VENTE CHAPITRE 2 : LA CONCEPTION D’UN POINT DE VENTE Un point de vente se construit soit à partir de rien ou soit à partir d’un batiment existant, dans tous les cas, il faudra tenir compte : - de la réglementation en matière d’ouverture et en matière de construction, de sécurité (ERP), - des objectifs et du potentiel et donc calculer le chiffre d’affaire prévisionnel I - CALCUL DU CHIFFRES D’AFFAIRES ET DE LA SURFACE 1 – la zone de Chalandise : On appelle