Surface de vente

virtuels de vente. Le client accède à l’offre de produits ou de services en entrant en contact virtuel avec l’offre. Il est dasn ce cas éloigné du vendeur. L’entrée en contact s’effectue par le biais de médias d’offres du vendeur vers l’acheteur (un envoi de catalogue, une émission de téléachat…), la réponse de l’acheteur passe par le biais d’un média de commandes (le courrier, le téléphone, Internet …) Les ventes en unités commerciales physiques On distingue la vente de produits

de la rue ….. tout un coin de consommations largement ouvert … » Emile Zola décrit ainsi l’ouverture du premier grand magasin. Le petit commerce triomphe encore, mais ce dangereux adversaire menace sa vie et dérange toutes les règles admises de la vente. Aujourd’hui, la grande distribution n’a pas effacé le petit commerce du marché, mais elle a acquis une grande importance de telle manière qu’elle arrive même à influer sur l’activité de ses concurrents. Au Maroc , Figé depuis vingt

distribution est un ensemble d'enseignes qui pratiquent le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, financement, service après vente, ...) à destination de consommateurs finaux à travers des points de vente disposant d'une grande surface qui est réservée à la vente, ainsi qu'a d'autres zones destinées aux clients, comme les parkings, ou non, comme les stocks réserves. La grande distribution concerne principalement 2 familles de produits :

distributeurs 1.3.2. Un secteur fortement concurrentiel Un environnement concurrentiel : * Concurrence agressive, multiforme et changeante entre les enseignes. * Des formes de distribution (grandes surfaces et hard discount) perturbent le jeu concurrentiel des grandes surfaces alimentaires * Concurrence intra type (format identique) et inter type (format différent) s’intensifie * Concurrence croissante entre les marques Un environnement concurrentiel difficile : 3. Conséquences

Introduction : Le marketing s’est développé au sein des entreprises pour accroître la performance de la fonction commerciale. Marketing et vente devraient se soutenir et se renforcer mutuellement, mais ils ne font souvent que se croiser, ou pire, s’ignorer. En effet, ces deux fonctions de l’entreprise ne partagent généralement ni le même profil de collaborateurs, ni les mêmes objectifs, ni les mêmes cultures. Pour la plupart des entreprises, et en tous cas pour celles du secteur marchand, l’objectif

Module : Gestion du point de vente M. ELHAOUS MOHAMED Définition : Distribuer c’est faire passer d’un état de production à un état de consommation. Terminologie Point de vente : Lieu de vente. Canal : points de vente de même nature Circuit : chemin constitué par l’ensemble des canaux Réseau : l’ensemble des intermédiaires (combinaison de canaux et de circuits). La distribution : une décision stratégique Elle est irréversible Elle influence les autres variables du mix. Utilité

Les formats de vente : Hyper : point de vente dont la surface de vente est supérieur à 2500m2 et qui propose un assortiment à dominante alimentaire. Les hypermarchés sont généralement situés en périphérie pour faciliter le stationnement. Super : un supermarché est un établissement de commerce de détail proposant en libre service, des produits alimentaires et de grande consommation. En France, la surface est comprise entre 400 et 2500 m2. Superette : une superette est un magasin de commerce

unitaires (pour un café) et de cafetières spécialement prévues pour utiliser ces capsules. Nespresso est aujourd’hui le leader français de la vente de café en dosettes, avec 55% de part de marché en chiffre d’affaire. Néanmoins la concurrence gagne petit à petit de la marge, ceci étant essentiellement dû au positionnement luxe de Nespresso, donc à ses prix de vente très élevés, et également au réseau de distribution de Nespresso limité à l’achat sur Internet et dans quelques boutiques spécialisées ouvertes

avec Saturne et H&M. 7 univers sur 1600 m² répartis sur 2 étages: Pour occuper cette surface de vente, 14 vendeurs sont présents en magasin. L'univers nature est situé au rez-de-chaussée du magasin. Les 6 autres univers se trouvent à l'étage du magasin dont le rayon chaussures qui occupe 100m² de la surface de vente. En Mars 2010, auront lieu des travaux d'aménagement du magasin. La surface de vente du magasin va diminuer. Le loyer est élevé dans ce centre commercial et donc notre magasin

potentiels : -GMS : Leclerc, Geant casino, Carrefour, Auchan -Grand Magasin : Gallery Lafayette, Printemps, Mark and Spencer -Magasin Populaire : Monoprix -E-commerce: Amazon, Priceminister, Rue du commerce, Ebay, mistergoodeal -Vente par correspondance : La redoute, 3 Suisses -Grande surface culturel : Cultura, Fnac, Boulanger. -Papeterie : petit détaillant. -Fournituriste de bureaux : Bureau Vallée, Decitre, -Bureau de tabac -Station-service -Magasin de Jouet : King Jouet, Toy -Circuit discount: Leaderprice