Surface de vente

Biocoop, Naturalia, …), ou indépendants avec respectivement 27% et 13% de parts de marché.  Les grandes surfaces alimentaires (GSA) - de type supermarchés, hypermarchés et hard discount – trustent les premières places avec 42% de parts de marché. Suivent avec 13%, la vente directe du producteur au consommateur (sur les marchés par exemple) puis avec 5% les artisans-commerçants et les magasins de vente de produits surgelés. Au total, 82% des ventes en 2008 ont été réalisées via les GSA et les magasins

Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution exclusive * Le franchisage II. La distribution au Maroc 2-1 La distribution traditionnelle au Maroc 2-2 Le secteur de la grande distribution au Maroc 2-3 Les cinq grandes surfaces de la distribution

DISTRI DEVOIR 01 QUESTION 1 POURQUOI EST IL DIFFICILE D OUVRIR UN CENTRE COMMERCIAL ? La complexité d'ouverture d'un centre commercial est du à une réglementation pointue et changeante, des procédures longues et contraignantes, des seuils de surface réglementés, des autorisations précédés d'enquetes publiques qui rendent difficile la création de centres commerciaux surtout lorsque le marché concurrentiel est implanté et que les critéres d'implantation ne sont pas satisfaisants. QUESTION 2

ombre de référence par la ligne de produit Les méthodes de vente employée sont le libre-service et le libre-service assister On le caractérise par les différents services offert à la clientèle la carte de fidélité la carte de payement un parking car ils sont souvent situe en périphérie Le supermarché ce caractérise par Une surface comprise entre 400 et 2499 m2 C’est un assortiment large mais peut profond Les méthodes de vente employée sont le libre-service et le libre-service assister Le

Terminal Commerce Session 2014 : Diplôme préparé : Bac commerce Etablissement scolaire : Lycée Professionnelle Des Métier Louis Armand SOMMAIRE : Dossier 1 : LES CARACTERISTIQUES DU POINT DE VENTE * L’identification du point de vente * L’organisation commerciale du point de vente * L’implantation géographique Dossier 2 : LE PRODUIT * Présentation du produit choisi pour L’animation * L’analyse du marché * La concurrence * Le tableau comparatif du produit choisi

Taux d’emprise prévisionnel de Weldom 30 % CA prévisionnel de Weldom 4 882 783 € En vous appuyant sur les « normes » du réseau Weldom (Annexe 2), calculez la surface souhaitable du futur magasin. Proposez l’agencement général du magasin en calculant la surface de chaque rayon. Surface souhaitable du futur magasin : Ratio surface du magasin de Villeneuve : 1.95 (1953 m2/1000 m2) Rayons Répartition type en m² Répartition magasin Villeneuve en m² Jardinage 122 238 (=122*1.95) Outillage

qui vend et vendre c’est « céder la propriété de quelque chose à quelqu’un, en échange d’une certaine somme d’argent. » Dans de nombreux livres la vente n’est traitée que d’un seul point de vu. En effet la vente est souvent caractérisée comme une relation entre trois pôles, qui sont le vendeur, le client et le produit. Les différents styles de vente qu’ils peuvent exister aujourd’hui ne prennent pas en compte ceux dont la spécificité est de vendre sans vendeur. Hors à l’heure où la place des hypermarchés

Organisation de la surface de vente Surface de vente = Surface du PDV - Réserves Surface de vente utile = Surface de vente - zone de caisse – allées de circulation Circulation = ensemble des allées (principales, pénétrantes, secondaires, périphériques…) permettant au client de se déplacer de zone en zone. Zone froide = zone peu fréquentée par la clientèle Zone chaude = zone très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité

Leurs I. Que sont des grands Magasins ? • Commerce de détail multi spécialisé • Proposent un vaste assortiment de produits de moyenne et haut de gamme Le plus souvent des produits non alimentaires Exposés dans des rayons sur une grande surface allant de 2500 à 92 000 m² Généralement implantés en centre ville, ils occupent plusieurs étages d’un bâtiment • • •  Les Grands Magasins en France :     Les Galeries Lafayette Le Printemps BHV Le Bon Marché Groupe Galeries

PLAN DE COURS            INTRODUCTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS LA COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE (PLV ET PROMOTION) INTRODUCTION  REPARTITION DU CA DE CARREFOUR EN MILLIONS D’euro      FRANCE ………………………. 42 488 EUROPE Hors France…………