Surface de vente

L’environnement de l’action Présentation du point de vente Armand Aubert Le magasin Armand Aubert est né en 1905, mais c’était à ce moment là un magasin expert en joaillerie. En 1970, il change et devient un spécialiste des arts de la table. Aujourd’hui et depuis 25 ans, le petit fils du créateur, Antoine Aubert, embauche 4 salariés. Ce magasin est à forte saisonnalité ; 35% du CA réalisé de Novembre à Décembre. Forme juridique et forme de commerce Le magasin Armand Aubert est passée d’une

vendeur tapi dans l'ombre, qui n'aura plus qu'à susurrer la redoutable formule: "puis-je vous renseigner?". Ces pratiques utilisées par les petites boutiques font cependant figure d'amateurisme en comparaison des savants aménagements des grandes surfaces -tel Marjane- conçues, de l'architecture intérieure à la musique d'ambiance, pour placer le client potentiel dans les conditions les plus favorables à l'achat. L'entrée est située en général à droite, en vue de canaliser le sens de circulation

concurrence des moyennes et grandes surfaces au commerce de proximité Le Conseil de la Concurrence a été sollicité par l’Union Générale des Entreprises et des Professions (UGEP) afin d’émettre son avis au sujet de « la Concurrence sévère des grandes surfaces subie par les commerçants de proximité ». La demande souligne « la situation désastreuse » du commerce de proximité dans plusieurs villes marocaines qui connaissent un accroissement du nombre des grandes surfaces commerciales installées au niveau

Vocabulaire : Circuit direct : pas d’intermédiaire, industriel qui commercialise ses produits dans des points de vente. Succursaliste : Industriel qui décide de prendre en main la distribution de ses produits Maillage d’un territoire : Recouvrir la totalité du territoire Quand le fabricant n’utilise pas de point de vente, on utilise une équipe de commerciaux. Vente pyramidale : Marketing de réseau. Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires Distribution sélective :

de distribution ont été implantées, comme les grandes surfaces et les centres commerciaux. Le principal centre d’affaires du pays est Casablanca, où se trouvent les principaux sièges financiers et les entreprises les plus importantes de distribution de marchandises. Dans les coins les plus éloignés de l’axe Casablanca-Rabat, ne se trouve pas ce type de chaînes et il y a une prédominance des petits commerces et des souks ; d’ailleurs, la vente ambulante est très étendue. II .EVOLUTION DE LA DISTRIBUTION

commerciale suit ces mutations pour jouer pleinement son rôle qui est celui de rapprocher les produits de consommation dans les meilleures conditions aux consommateurs La nouvelle conception de la grande distribution La création des grandes surfaces pour la distribution, particulièrement celle du gros et demis gros, constitue pour la politique commerciale du Maroc un événement relativement nouveau, qui mène à moyen terme à un développement économique mais aussi des bouleversements dans les habitudes

croissance est rapide et la couverture des zones urbaines s’amplifie. Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d’achats, proposent des prix très attractifs sur les produits agro-alimentaires et les conserves, particulièrement pour les marchandises importées. Une étude réalisée sous l’égide du ministère de l’industrie relève l’attrait croissant des consommateurs marocains pour les grandes surfaces. Celui-ci repose notamment sur l’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé

qui n’appartiennent pas aux grandes marques. Ils ont crées des marques de distributeurs : ils veulent des produits que l’on peut mieux marger. Dans ce cas on va pouvoir choisir le fournisseur, on est moins coincé par le prix d’achat. Pour le prix de vente doit être 15/20% moins que les grandes marques. Les MDD dans les années 2000, le but était de fidéliser la clientèle. Si les MDD sont bonnes alors le client retournera chez eux car elles ne sont que dans un supermarché de la même marque. Il y a eu

MARKETING POINT DE VENTE UNDIZ Dossier ouverture d’un point de vente 2012 BAFFOU CHRISTOPHER LEVARDOIS JUSTINE GIRARD DOMITILLE TOULY-MINODIER SABRINA Marketing Point de Vente SOMMAIRE Présentation de l’enseigne……………………………………………………… p.3-7 Analyse externe du point de vente……………………………………………. p.8-9 Analyse relative au point de vente………………………………………….. p-9-10 La zone de chalandise…………………………………..……………………………. p.10 Le géomarketing………………………………………………………………… p.11-p.12 Calculs du C.A. prévisionnel

entrepôts. La fonction de détail est assurée par les points de vente. L’entreprise de commerce intégrée développe une stratégie commerciale globale pour l’ensemble de ses points de vente et répond à une logique de développement financière. La diversité des commerces exploités est importante, de multiples critères permettent des les distinguer : surface de vente, spécialisation, méthode de vente utilisée, nature des produits commercialisés. Le critère de la