Swot Bcg Ansoff Das

et défendable » . _ Concrètement, la société doit choisir la direction et les modalités de son développement au travers de plusieurs portefeuilles : un portefeuille de produits, un portefeuille d’activités et un portefeuille de compétences. SWOT 3   L’élaboration de la stratégie d’une entreprise suit en général un processus interactif qui procède de la confrontation entre les objectifs de la firme, ses compétences et les caractéristiques de son environnement. PORTEFEUILLES

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

Schéma 2 Les décisions stratégiques Les décisions « rares » : Les modèles d’Ansoff Schéma 3 Prendre des décisions stratégiques c’est prendre des décisions qui visent à atteindre les buts et objectifs que l’on s’est fixé sur le long terme. 3. Ansoff Ansoff nous dit qu’il faut distinguer les décisions stratégiques qui sont prises par la direction générale ce sont les décisions opérationnelles. Les décisions stratégiques elles répondent aux questions du positionnement, de l’innovation, de la location

métiers Choix des pays Affection des ressources ≠ STRATEGIE MARKETING Choisir les marchés Choisir les modes de croissance 4. LES ETAPES DE LA DEMARCHE STRATEGIQUE MARKETING 5. STRATEGIE MARKETING a. Swot – DIAG b. Segmentation Ciblage Positionnement : OFFRE Démarche : un processus séquentiel DEFINITION DE L’OFFRE  MISE EN PLACE DU MIX (4P) c. L’obtention d’un Avantage Concurrentiel Meilleure

Technologies de L’information et de la Communication ) : Gain de temps dans la prise de décision Décisions plus rationnelles Prise de décision possible quel que soit l’endroit Gestion des connaissances améliorée ( knowledge management) 2/ Igor ANSOFF Doc Tableau 3/ Autres classifications Tableau B. Le processus décisionnel 1/ Le processus décisionnel C’est un processus complexe qu’Herbert SIMON a décomposé en plusieurs étapes : Identification du problème à traiter – phase d’Intelligence

PARTIE ANALYSE 30 24/05/2012 Une analyse par DAS ou BU M M1 M2 M3 P P1 P2 P3 P4 Analyse de marché • Marché générique – Satisfaction du même besoin (ou attente) • Marché principal – Produit et concurrents directs • Marché environnant – Large et concurrents indirects 31 24/05/2012 Décomposition  stratégique  d’Ansoff Décomposition stratégique Porter 32 24/05/2012 Matrice de progression SWOT Analyse interne (SW) Analyse externe (OT) 33 24/05/2012

De La Situation 2. Définition Des Objectifs 3. Affectation Des Ressources 4. Élaboration Du Mix Marketing 5. Mise En Oeuvre 6. Contrôle 18 1. Analyse De La Situation ANALYSE DE LA SITUATION ÉTAT DES LIEUX Où sommes-nous ? Analyse SWOT Menaces/Opportunités Forces/Faiblesses Macroenvironnement Demande, consommateurs… Concurrence Intermédiaires Produits Entreprise Où allons-nous ? 19 2. Définition Des Objectifs Où voulons-nous aller ? Définition Des Objectifs  12 mois

Diagnostic interne 1. Environnement Interne : ← Segment A: Particuliers ← Segments B: Professionnels ← Segments C: Entreprises L’évaluation des ressources par DAS MARKETING ▪ Prix des produits et services ▪ Degré de maturité des produits ▪ Etendue de la gamme des produits 5 ▪ Couverture du marché par région ▪ Qualité des produits ▪ Promotion ▪ Part de marché par région ▪ Réseau de distribution

Diagnostic stratégique, Dunod 2005 Chapitre introductif Section 1 : Approche du concept stratégique Naissance dans les années 60 Tracer grandes trajectoires d’évolution Politique générale/ STRATEGIE/ tactique 3 catégories de décisions: Igor ANSOFF Le développement d’une entreprise est le résultat d’un grand nombre de décisions et d’actions Toutes ces décisions n’ont pas la même portée Ex: accorder un rabais c’est une décision tactique Ces décisions mettent en jeu des niveaux de ressources

avait des stratégies avant. 2 grands auteurs : * 1962 Alfred Chandler « Strategy and Structure » * 1965 Igor Ansoff « Corporate Strategy » Stratégie (Chandler) : Détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise et l’adoption des moyens d’actions et d’allocations des ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs (vision interne). Stratégie (Ansoff) : Consiste à piloter les modifications de relation du système entreprise avec son environnement de la frontière de