Swot Bic

segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit 11 Analyse du produit 11 Approche marketing 11 Marque 12 Stratégie de marque 12 Cycle de vie du produit 12 La gamme de produit et product mix 13 Dimension d’une gamme 13 Gestion de la gamme de

des technologies pour un groupe de clients. Exemple : le marché de l'écriture pour les gens → un seul besoin (écrire), un seul groupe de clients (les gens au sens large, mais pas les entreprises), mais plusieurs technologies (crayon, porte-mine, bic, stylo, etc.). 3. L'industrie est définie par une technologie, quels que soient les besoins à couvrir et les groupes de clients concernés. L'industrie est trop générale et ne permet pas une orientation-marché. Cependant, le recours au moins partiel

détérioration de la position concurrentielle de l’entreprise. Il est fréquent qu’une entreprise présente un tableau récapitulatif des forces et faiblesses d’une part et des opportunités menaces d’autre part. Ces tableaux sont retracés sous le terme de « SWOT » : S : Strengths (forces) W: Weaknesses (faiblesses) O: Opportunities (opportunités) T: Threats (menaces) + Interne Externe Forces Opportunités Faiblesses Menaces - En croisant les opportunités/menaces, forces/faiblesses de l’entreprise

tion de  la position concurrentielle de l’entreprise. Il est fréquent qu’une entreprise présente un tableau récapitulatif des forces et  faiblesses d’une part et des opportunités menaces d’autre part. Ces tableaux sont retracés sous le terme de «  SWOT » : S : Strengths (forces) W: Weaknesses (faiblesses) O: Opportunities (opportunités) T: Threats (menaces) ­ + Interne Forces Faiblesses Externe Opportunités Menaces En croisant les opportunités/menaces, forces/faiblesses de l’entreprise

51 Chapitre 2 – Etude Commerciale Section 1: L’Etude Marketing 53 I – Analyse SWOT 53 II – La concurrence

ne vaudra rien. (Etre informé sur son environnement est primordial à toutes autres démarches. ✓ But : Faire le point ✓ Comment : Recherche continue d’informations ✓ Qui : Le bons fouineurs 1. L’analyse SWOT • Entreprise Système d’éléments o Des hommes qualifiés par des variables d’état (fonction, salaires, aptitudes (diplôme – qualifications), âge et ancienneté, sexe, localisation, langue,… o Des moyens matériels inventoriés

l’offre des concurrents; * être défendable sur le long terme et constituer de ce fait une barrière à l’entrée pour les concurrents; * donner accès à un grand nombre de domaines d’activités apparemment non reliés entre eux. Exemples : * BIC : stylos, rasoirs et briquets jetables. Compétences : injection de plastique, publicité et PLV, distribution intensive et prix pas chers pour le client. * CANON : Se sont lancés sur un marché de référence. Ils se sont diversifiés (se sont lancés

cours. Enfin, quiconque bénéficie du présent support se doit de le mettre à jours en corrigeant les éventuelles erreurs et en le complétant (merci de renvoyer les documents modifiés à l’adresse cerclehec@unige.ch). COURS 1: INTRODUCTION  Analyse SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities & Threats (1960-1970) Analyse de ses forces et de ses faiblesses.  Analyse de l'industrie (1980) Industrie = environnement Certaines entreprises sont plus profitables que d'autres.  Le modèle des

dans différents contextes (PME, multinationales, producteurs de biens et services, secteur public, ONG) -Les défis du management stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique -L’environnement : analyse des forces concurrentielles et analyse SWOT -La capacité stratégique -Les attentes et intentions Chapitre III : Les choix stratégiques -Les stratégies par domaine d’activité et les stratégies de base -Stratégie au niveau de l’entreprise et la stratégie internationale -Orientations et modalités

la notoriété (selon les objectifs, mettre en place des stratégies marketing) dans l’esprit des consommateurs. (1,2,3) SWOT = S-trengths (forces), W-eaknesses (faiblesses), O-pportunities (opportunités), T-hreats (menaces) ; pour conduire une analyse, un diagnostic ou une évaluation. Schéma page 12’. Exemple : Thomas Cook : Développement d’une offre liée au sport analyse SWOT : * Force : relation avec une organisation * Faiblesse : mauvais contact avec le consommateur, ce qui crée un