Synergies

séparément. Comme il est coutume de le dire, en matière de synergie, 1+1 peut être égal à 10. Les entreprises recherchent des synergies de manière à augmenter leur efficacité donc leur __________________________________________________________________________. Les stratégies d'impartition (__________________________________________________________________________) ou les stratégies de rapprochement ont pour but de créer des effets de synergie. La __________________________________________________________________________

des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. La stratégie marketing se caractérise par la segmentation du marché et non de l’organisation, la stratégie marketing se fonde sur différentes relations soit clients/produit pour réaliser un ciblage, soit marché/offre pour réaliser un positionnement. * La principale problématique stratégique relative aux DAS est l’existence des synergies ou non entre ces derniers ? Reduction des coûts Synergie Accroissement

commencer, il faut que le manager recense ses alliés. S’il n’en a pas, il faut alors en créer. Ensuite, on évalue la synergie de ses alliés par rapport à l’objectif fixé. On distingue deux types d’acteurs - ceux qui consacrent beaucoup d’énergie à notre projet - ceux qui ne lui consacrent pas beaucoup d’énergie. Cependant l’énergie consacrée peut être de 2 natures : - la synergie est l’énergie développée par un acteur pour un projet - l’antagonisme est l’énergie développée par un acteur contre

produit existant pour aborder d’autres segments de l’entreprise (ex. : la mégane classique et la mégane scénic), - aborder un produit nouveau. Avantages de cette stratégie : - gamme de produits élargie et débouchés élargis, - gains de synergie réalisés (commerciaux, industriels…). Inconvénients ou risques : - complexité plus grande de l’organisation, - nécessité de financer des stocks plus importants, - certains produits peuvent concurrencer d’autres produits à l'intérieur

Type de clientèle Découpage par différence Regroupement par analogie Offre - Concurrence, structure concurrentielle - Fonction d'usage (besoin - critères d'achat) - Technologies - Mode de distribution - Structure des coûts Substituabilité Synergies - partage de ressources Frontières géographiques Support pédagogique Politique et Stratégie d'Entreprise © MEZGHANI L., FSEG Sfax Chapitre 1 page 3/4 3.1. Segmentation par découpage – Le découpage consiste à considérer l'entreprise globalement

logique de gestionnaire de synergie. Pour ce faire, ils disposent d’outils qui permettent de comprendre la diversité du portefeuille d’activités, en fonction de la logique de groupe retenue et suivant 3 critères fondamentaux. * l’équilibre du portefeuille (sa cohérence interne et sa pertinence par rapport à la logique de groupe) * l’attrait des DAS en terme de génération de produits ou de potentiel de croissance. * Le degré de compatibilité entre les DAS (synergie ou accroissement des performances)

interne. Celle-ci a pour objectif primordial de dégager les éventuels avantages concurrentiels dont disposent l’entreprise club Med. Il s’agit là d’une introspection visant à faire l’état des lieux des forces en présence. Il est capital de mettre en synergie, en parfaite symbiose les forces, les ressources internes pour conduire cette nouvelle politique au succès tant espérée. D’autre part il est important de se remettre en question de bien prendre en compte ses faiblesses pour adopter une stratégie

façon isolée. Gallon, Stillman, et Coates (1995) précisèrent que le cœur de compétence ne se résume pas à la somme des caractéristiques individuelles mais résulte de « l’agrégat de capacités, dans lequel une synergie est créée et qui a valeur durable et un large champ d’application ». Cette synergie doit être défendue face aux concurrents potentiels et comme dans le cas des moteurs, ne pas être spécifique à produit ou marché unique. Ainsi d’après cette définition un cœur de compétence est une construction

horizontale 6 CROISSANCE EXTERNE •Définition Processus de développement par acquisition de nouvelles propriétés ou contrôle de capacités de production fonctionnelles. •Pourquoi une telle croissance? •- Augmenter ses parts de marché •- Profiter des synergies •- Accéder à de nouvelles technologies •- Augmenter la rentabilité •- Utiliser un potentiel financier 09/02/2008 Stratégie de croissance horizontale 7 CROISSANCE PAR INTEGRATION • Intégration horizontale Extension du réseau de l’entreprise

une urgence arrive plus rapidement car seulement un escalier le sépare du service. Les avantages au niveau du patient sont rationnels avec cette restructuration. Deuxième la conception des nouveaux bâtiments donne une synergie et une transversalité donc une cohésion. Cette synergie apporte une coopération des services permettant d’avoir un diagnostic complet et une meilleure prévention. Par exemple un patient cardiaque qui a un rendez-vous pour la mise en place d’une opération, peut avoir le spécialiste