Synthese Individuelle Mercatique Projet

absence de congruence, langage verbal et / ou registre de langage inadapté) sont mises en évidence. SAVOIRS S22.3 LA PRISE DE RENDEZ-VOUS La gestion des agendas Les différents types d’agendas (numérique, papier, individuels ou partagés) et leurs fonctionnalités qu’ils soient individuels ou partagés, sont étudiés. ACTIVITÉ 3 : LA GESTION DE LA FONCTION ACCUEIL A3.1 La gestion de l’espace de travail TÂCHES T31.1 La préparation de l’environnement de travail COMPÉTENCES C311.1 Rendre opérationnel

marché… Derrière le mot, signifiant littéralement « le processus de mise en marché », se cache cependant une réalité vaste en évolution permanente prenant place au cœur des échanges économiques. • • (*) Le mot équivalent en langue française « mercatique » n’a guère rencontré la faveur du public. Notre souci étant d’utiliser les termes employés par les Professionnels, nous utiliserons le mot marketing devenu « langage » planétaire. © Gérard VEBER 3 MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 1

....................................................................27 . Article 6.3.1 Plan de formation des entreprises......................................................................................................27 Article 6.3.2 Congé individuel de formation (CIF)...................................................................................................27 Article 6.3.3 Capital de temps de formation (CTF)...........................................................................

mise en place est un véritable projet d’entreprise qui doit être géré en tant que tel et accompagné. En tant que projet il présente des freins et des résistances qu’il va falloir identifier, comprendre et lever tout au long de sa mise en place et de sa gestion. Pour ce faire, ce travail s’intéresse à la méthode de conduite du changement. La conduite de changement est une technique de gestion qui est apparue il y a plusieurs dizaines d’années avec les grands projets informatiques. L’objectif principal

......... 313 CHAPITRE 4 La communication hors médias A B C D E F La promotion des ventes Les relations publiques « traditionnelles » La communication événementielle Le parrainage (sponsoring) Le mécénat Le marketing direct (mercatique directe) ................................................................................................. 317 ............................................................ 321 .....................................................

actions des concurrents. Il permet surtout d'évaluer les avantages concurrentiels d'un produit et de s'ajuster périodiquement à la lumière des résultats obtenus. Ensuite, le plan de marketing sert à coordonner les efforts et à contrôler les actions individuelles. La réalisation du plan marketing permet donc une meilleure adaptation de l'entreprise à ses marchés. Ce plan oblige l'entreprise à examiner les nouvelles possibilités de développement des produits et des marchés, à reconnaître les changements

d'exploitation de l'entreprise. Le crédit d'exploitation peut être accordé sous forme de crédit par signature pour des durées n'excédant pas généralement une année à deux maximums. • Le crédit d'investissement: C'est le crédit qui finance les projets d'investissement de l'entreprise, il est remboursable à long terme. En plus, il finance les besoins encycliques de l'entreprise, il est destiné aussi au financement d'outils de production, donc ce type de crédit est remboursable par les bénéfices

d'exploitation de l'entreprise. Le crédit d'exploitation peut être accordé sous forme de crédit par signature pour des durées n'excédant pas généralement une année à deux maximums. • Le crédit d'investissement: C'est le crédit qui finance les projets d'investissement de l'entreprise, il est remboursable à long terme. En plus, il finance les besoins encycliques de l'entreprise, il est destiné aussi au financement d'outils de production, donc ce type de crédit est remboursable par les bénéfices

potentielle Life Time Value ou Espérance Mathématique de Marge = profit net actualisé réalisé pendant la durée de vie du client Valeur stratégique © 2005 beaulieu.d@Studyline.fr Filtrage Collaboratif : Sollicitation spontanée de la part du vendeur, qui projette sur un client le comportement constaté des personnes s’étant comporté comme lui par le passé. « Les gens qui te ressemblent ont aimé ce produit, je devine donc que tu vas l’apprécier ». Il s’agit d’une communauté de comportement. Importance relative

le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en