Synthèse étude Mercatique Rédaction

préalables à la décision d’exporter 1.1 Le diagnostic à l’export Le diagnostic à l’export consiste à examiner et analyser tous les potentiels de l’entreprise lui permettant d’exporter dans des conditions de rentabilité et adéquation avec sa stratégie mercatique. Ainsi le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise dans l’optique d’un développement à l’export ; - proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente. Pour cela, il est

à approfondir mes connaissances, aussi infimes soient elles, en ce secteur, d’où le choix d’effectuer un stage au sein d’un groupe aussi prestigieux que celui de Maroc Soir, pour lequel j’ai été tenu, dans le cadre de ma formation, de réaliser une étude de marché sur la presse écrite marocaine, et qui fera bien évidemment l’objet incontesté de ce rapport. Avant tout développement sur l’étude marketing dont il est question, il parait opportun d’ébaucher ce document par des remerciements, à ceux

besoin peut être exprimé par :  Le service commercial ou achat lorsque les achats sont réguliers  Le service utilisateur (Usine, Bureau …)  Des magasins de stockages  Une centrale d’achat lorsque l’entreprise a plusieurs filiales 2- Prospection (Etude) du marché : Cette opérations consiste a rechercher les fournisseurs par l’intermédiaire des annonces, des catalogues, des dépliants ou des appels d’offres pour des achats très importants (terrains, Fonds de commerce…). 3- Choix des fournisseurs

marché l’environnement du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur les facteurs influençant l’achat le processus d’achat Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché le processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement

Gianni Civitillo et Marc Garbarino 3cec3 2009-2010 étude de marché & Manipulation publicitaire Travail interdisciplinaire personnel [pic] Gymnase de Morges M. Bertschi, M. Dayen, M. Ducret Source de l'Image de page de garde : http://www.formes-vives.org/chantier/images/numero2/schemas/marketing-propagande1.jpg Remerciement Nous tenons à remercier Monsieur Gilles Lugrin qui a accepté de s'entretenir avec nous lors d'un entretien et qui nous a permis de mieux comprendre

pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres ouvrages scolaires. Je vous souhaite une bonne lecture. Cordialement. Philippe THIBERGE Philippe THIBERGE MARKETING Chapitre 1 Les bases de la mercatique SAVOIRS S41- Les bases de la mercatique 411- La démarche mercatique la démarche globale de prise en compte du marché la démarche

............................................................................. 103 5-3- Epreuve d’Actions Professionnelles Appliquées .......................................................................................... 103 5-4- L’épreuve de synthèse de gestion ............................................................................................................... 103 5-5- Soutenance du stage .............................................................................................

logiciels et circuits de l’information adaptés Résultats attendus Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection

logiciels et circuits de l’information adaptés Résultats attendus Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection

............................................................................. 103 5-3- Epreuve d’Actions Professionnelles Appliquées .......................................................................................... 103 5-4- L’épreuve de synthèse de gestion ............................................................................................................... 103 5-5- Soutenance du stage .............................................................................................