Techniques de vente

démarche suivie pour monter l'action et votre degré d'implication ; * La partie technique relative au produit ou à la ligne de produits, en relation avec la promotion-animation (il s'agit de dégager les caractéristiques qui, une fois l'avantage défini, permettront de monter l'argumentaire, puis l'argumentation lors de l'animation) ; * La stratégie de promotion-animation proposée (cible, objectifs, techniques mises en œuvre…) Vous devez être en mesure d'expliquer et de justifier l'ensemble

situation de communication attrayante Débit / Rythme Toujours ralentir pour souligner une idée importante. Adapter son propre ton à celui de son interlocuteur. Articuler convenablement. Langage / Vocabulaire L’adapter à la nature du public (technique…) Mots négatifs Mots qui provoquent une inquiétude, un doute, etc. dans l’esprit de l’interlocuteur : objection, réclamation, ennui, souci, danger, panne, inconvénient, risque, regret, crainte, problème, etc. Expressions à proscrire Limiter les

l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises. La mission principale de la Direction Commerciale consiste à recueillir et satisfaire les besoins des clients à travers une organisation adaptée et un réseau de distribution efficace, afin d’assurer le développement

quelles sont les mesures qu'il faut prendre pour optimiser la compétitivité et s'adapter à une conjoncture qualifiée de difficile?. Pour cela, deux choses semblent indispensables: avoir des agents touristiques avec un bonne maîtrise des techniques de vente. Savoir élaborer un bon plan de communication capable d'attirer des nouveaux clients La proposition Formation destinée au personnel de l'agence des voyages Migratour Augmenter les ventes de l'agence de voyage Migratour Les objectifs :

L’évolution du marché Comprendre le client La recherche commerciale Les sources d’information Les techniques de recherche Le rôle stratégique du marketing Le marché et la segmentation La planification stratégique Les liens avec les autres fonctions de l’entreprise Sommaire Le marketing mix Le produit ou le service La marque Le cycle de vie Les nouveaux produits Le prix de vente La communication Les moyens de communication L’intégration des éléments La distribution Qu’estQu’est-ce

Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies de communication53 Introduction Le marketing, discipline des sciences de gestion a pour ambition majeure de démêler, puis de contrôler, le faisceau de liens qui relie le consommateur

Séance 2 : La fiche technique ou argumentaire de vente produit Objectif :Créer une fiche technique I – QU' EST-CE QUE LA FICHE TECHNIQUE? Activité 1 Lisez le texte ci-dessous et répondez aux questions Pour bien conseiller la cliente , il faut passer par une étape primordiale: tout savoir sur votre produit . Vendre ne s'improvise pas : il faut connaître les techniques de ventes , bien sûr , comprendre son client , mais tout savoir sur les produits; La marque R. GUINOT lance

Développer les activités de (re)vente auprès des clients Mission 2 Recueillir, traiter et diffuser les informations Mission 5 Situation hiérarchique Sous la responsabilité d’un chef des ventes, d’un directeur régional, d’un directeur commercial ou d’un directeur général. Attaché commercial Le référentiel emploi M 1 / Organiser et gérer les activités sur son secteur M1A1*- À partir des objectifs de l’entreprise et des potentiels des points de vente, préparer les tournées permettant

Comment construire un argumentaire de vente Comment utiliser votre argumentaire commercial Que doit contenir un argumentaire de vente ? Comment construire un bon argumentaire de vente ? Comment mettre au point un argumentaire commercial qui fasse vendre ? Voici une méthode simple et quelques conseils pratiques pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente. 1. Comment construire un argumentaire de vente ? La première étape est de déterminer les différentes caractéristiques

l'animation des réseaux de vente. I. Comment se font le choix et la recherche des partenaires ? On entendra par "partenaires", l'agent ou l'importateur-distributeur licencié. A. Les critères de choix. Il se fait à partir : - des caractéristiques générales de l'entreprise, du partenaire (taille, ancienneté, effectif, ... ) - des caractéristiques commerciales (gamme proposée, zone géographique couverte, cohérence d'image, ... ) - des caractéristiques techniques des produits, de la capacité