Techniques de vente

et d’agir dans des domaines spécifiques. Elles représentent un mode de pensée et d’action sur le monde. D’autre part, j’ai supposé que les organisateurs avaient également le souci de mettre les professeurs de philo en liaison avec les professeurs techniques. Comment dans le cadre d’une heure et demie d’intervention au colloque faire pénétrer les professeurs de philosophie dans cet univers de façon à attiser leur curiosité envers ces disciplines et éventuellement changer leur regard sur nos enseignements 

Le poids des mots 1.3. Les techniques de questionnement 2. Appels sortants : Êtes-vous bien préparé(e) ? 2.1. La fiche contact 2.2. La préparation 3. La vente prospective 3.1. L’introduction 3.2. La prise de contact 3.3. La description 3.4. L’argumentation 3.5. Les objections 3.6. L’accord 3.7. La commande 3.8. La fin de l'appel 4. La vente additionnelle 4.1. Les avantages 4.2. Les problèmes potentiels 4.3. L’entretien de vente 5. Les stratégies de vente 6. La fiche contact et les

la Consommation Tout produit exposé à la vue du public et destiné à la vente doit faire l’objet d’une publicité des prix. Le professionnel est tenu d’informer préalablement le consommateur sur le prix TTC qui celui-ci devra payer pour avoir le produit ou service. Tout prix supplémentaire qui pourrait être demandé doit être précisé avant la vente. Application de la règle de droit : Le professionnel a trois techniques pour communiquer le prix : 1. L’étiquetage du produit (le prix directement

▪ Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes ▪ Il est indispensable de distinguer : ▪ la promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. ▪ la promotion "consommateur" : destinées

FICHE NÉGOCIATION VENTE N° TITRE DE LA SITUATION I. PRÉSENTATION DE LA SITUATION 1.1. Identification de l’entreprise  nom, adresse, coordonnées  secteur d’activité 1.2. Contexte de la situation :  mode de sélection du client/prospect  lieu de rencontre du client/prospect  méthode de vente appliquée 1.3. Type de client concerné :  Client Prospect  Particulier Professionnel Nom Age, sexe, style Catégorie professionnelle et sociale Revenus Situation familiale

17/12/2009 Encadrement des Techniques Commerciales Notre économie est basée sur la liberté du commerce, mise à mal par un certain nombre de réglementations puisque l’Etat a décidé de protéger les plus faibles (contractants en position de faiblesse) : les travailleurs, les épargnants, les voyageurs et les consommateurs. Trois thèmes : 1. La règlementation des lieux de vente  2. Méthodes de vente 3. La publicité Thème 1 : La règlementation des lieux de vente But : Protection du consommateur

de la distribution de logiciels et leurs populations, ce qui conduit leurs décisions stratégiques, leur vision et besoins en matière d’emploi/formation Objectifs de la phase 1 Analyse des canaux de distribution de logiciels, de la politique de vente indirecte des éditeurs et des besoins en compétences pour les animer Dresser un tableau sur les canaux de distribution de logiciels en France Quantifier et qualifier les profils des salariés qui animent les canaux de distribution chez les éditeurs

e chef d’entreprise développe les services funéraires de l’entreprise, en assurant lui-même tout ou partie des activités de vente et en encadrant directement le personnel technique et commercial et d’exploitation. Il est garant de la qualité des prestations, des résultats économiques, mais aussi de l’image de l’entreprise. Indépendant, il adhère néanmoins de plus en plus souvent à un réseau. Ses conditions de travail varient sensiblement selon qu’il exerce en grande ville ou en milieu rural

1. - Objectifs du séminaire Comprendre la phrase “Penser globalement, agir localement” dans une stratégie d’internationalisation/mondialisation. Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. - MARKETING INTERNATIONAL : DÉFINITIONS ET DOMAINES INTERVENTIONS 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements ont converti le commerce national à un commerce global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent. - Alors que vous êtes en train

 Marketing International M.MOUTMIHI 1. Objectifs du cours - Comprendre la phrase “Penser globalement, agir localement” dans une stratégie d’internationalisation/mondialisation. - Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection