Tesco

Stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais Etude de cas: Chine, Inde et Brésil SOMMAIRE Exposé : Direction et stratégie des entreprises Professeur : M. OUATTARA MORY Présenté par : N’ZI Joël FANWI Aristide YAPOIDOU Rodrigue AKROMAN Guy-Donald KOFFI Kouadio dit Karim GOBOULESSIE RachelleSOMMAIRE INTRODUCTION I. Présentation du Groupe Danone A. Historique B. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser

e-coupons, coupons qu’on imprime ou qui sont envoyés sous forme de code barres sur son smartphone connaissent un très grand essor, suivant en cela la part croissante du digital dans le CRM et le marketing direct. Des programmes comme ceux du Club Card Tesco (voir le mini cas plus loin) les utilisent abondamment par le biais de leurs appli. Exemples ¬¬Catalina Marketing commercialise en France un système qui a été adopté par près de 4 000 grandes surfaces. L'Ecobox® est imprimé en caisse sur la base de

|Ahold ; Morrisons ; Kesko ; Mercadona ; Delhaize Group ; Système U[5] ; Esselunga ; ICA| |6 |Metro Group | | | |7 |Tesco Group | | | |8 |Schwarz Group | |Lidl

l’expansion des points de ventes aux Etats Unis pour le moment en vue d’augmenter les retours sur investissements. CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE Le journal du net, économie http://www.journaldunet.com/ La Distribution alimentaire : Carrefour, Tesco, Metro…et l'Autre ! http://www.sam-mag.com/archives/distribution.htm Les Echos.fr http://archives.lesechos.fr Les stocks dans la grande distribution http://dpt-info.u-strasbg.fr Carrefour devrait reprendre des couleurs http://www.cafedelabourse

4 teur le droit ou la licence pour produire un ou plusieurs produits de sa gamme. Le TOP 15 mondial des distributeurs 2004 en millions d’US$ Entreprise 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Wal-Mart Carrefour Home Depot Makro-Metro Kroger Tesco Target Ahold Costco Aldi Einkauf Rewe Intermarché Sears Safeway Albertsons Pays d’origine USA France USA Allemagne USA Royaume-Uni USA Pays-Bas USA Allemagne Allemagne France USA USA USA Chiffre d’affaires distribution 256.329 79.796 64.816 60.503

Metro (ventes en gros) et Dean & Deluca (épicerie fine) ont noué des joint ventures avec des entreprises japonaises, tandis que L.L. Bean (ventes par correspondance) et Timberland (habillement) ont conclu des accords avec des entreprises sur place. Tesco (détaillant généraliste) est entré sur le marché japonais en 2003 en acquérant 80 petites boutiques de discount ; il en possède maintenant plus de 100. 40 USA Japon Chine Allemagne France Source : IGD Global Retailing 2005 Répartition des

chaînes de supermarchés et de magasins de proximité, aux dépens des commerçants indépendants. Les principaux acteurs de la distribution alimentaires peuvent être regroupés de la façon suivante : Les 5 principales chaînes de supermarchés et hypermarchés (Tesco, Sainsbury, Asda, Safeway et Somerfield) représentent environ 70 % du chiffre d’affaires du secteur. Les chaînes régionales ou chaînes atypiques (magasins de proximités etc...) représentent environ 8 % du secteur. Les chaînes issues du mouvement coopératif

toujours recherchée avec une pression sur les fournisseurs au niveau de la massification des achats. Les centrales font leur apparition sur internet. Global net change pour Carrefour, Sears, Metro, Sainsbury, Kroger et World Wide Retai Excange pour Tesco, Kingfisher, Casino, Auchan... Ces centrales sont utiles pour de grosses opérations de promotion concernant des produits de base très standardisés. Les fournisseurs s'organisent de même avec CPG Market pour Danone et Nestlé. A noter que les pays en

  Classement mondial des huit plus grands groupes de grande distribution 2011 : Rang Entreprise Pays C.A. (en millions de $) 1 Wal-Mart États-Unis 421 849 2 Carrefour France 120 297 3 CVS Caremark États-Unis 96 413 4 Tesco Royaume-Uni 94 185 5 Metro AG Allemagne 89 081 6 Kroger États-Unis 82 189 7 Walgreen États-Unis 67 420 8 Groupe Auchan France 56 279 COURS DE L’ACTION Dernier 18.5 Variation du cours -0.64% Volume 543981 Ouverture 18.90 Cours

et les craintes liées à l’origine et la qualité des produits (pas la garantie des marques). Ainsi, plus on affaiblira les marques, plus on se prive de contre-attaquer sur ces deux faiblesses. C’est ce qu’ont bien compris en GrandeBretagne Asda ou Tesco : pour bloquer la route aux hard discounters sans marques, ces deux enseignes se sont muées en discounters mais des grandes marques ! ! ! QUELLES IMPLICATIONS POUR LES MARQUES ? Il ressort du pronostic ci-dessus que le danger principal pour les marques