Théorie X Et Théorie Y Mc Gregor

l’autorité. Cependant, cette idée reçue fut peu à peu délaissée dans les débuts du XXème siècle avec l’apparition des premières théories relatives à la gestion des ressources humaines à savoir l’école classique, l’école des relations humaines et l’école moderne qui ont permis l’évolution de la perception de la GRH. L’école classique : En 1910, Fayol a émis une théorie dite théorie administrative qui fut développée aux Etats-Unis et en Allemagne par divers autres penseurs et qui prône l’idéal de l’organisation

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

Chapitre 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? Chapitre 2 : L’entreprise et son environnement Chapitre 3 : La diversité des entreprises : typologies juridique et économique Chapitre 4 : L’organisation de l’entreprise, ses structures, son évolution des théories de l’organisation Chapitre 5 : Les principales fonctions et activités de l’entreprise CHAPITRE 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? Bibliographie : * Magazines (Capital, management, alternatives économiques, marketing magazine…) * Presse

Chapitre 2 : théories de l'organisation Trois écoles de pensée Les classiques : Taylor, Fayol, Weber … Les behavioristes : Mayo, Maslow les modernes Une préoccupation : comment améliorer la productivité dans l'organisation. I) Les fondement de la pensée classiques : une approche empirique et normative : issue de pratique professionnelle et d'expériences présentées sous forme de de règles à suivre (recommandation, principes, commandements …) hypothèses implicites

la complexité des objectifs et tâches. 1.3.5. La contribution de Douglas Mc Gregor : Mc Gregor a remarqué qu’il n’y a pas de théorie satisfaisante de la fonction de management ou de directions, il pense que la façon dont l’organisation fonctionne produira ou résulte directement de la conviction ou bien des croyances de ses dirigeants. Ainsi, il en ressort avec deux conceptions de l’homme au travail : La théorie X : Affirme que naturellement, l’être humain moyen est paresseux, et n’aime pas

participatif. En ce qui concerne la méthodologie 5S, j’avais déjà lu « Guide pratique des 5S pour les managers et les encadrants » de Christian Hohmann. J’ai souhaité un livre qui retraçait l’histoire du management car je voulais comprendre sur quelles théories passées les organisations s’étaient construites. De plus, la biographie de l’auteur, m’a conforté sur mon choix. II/L’auteur Bruno Jarrosson, né le 26 décembre 1955, est ingénieur Supélec de formation. Il exerce une fonction de consultant chez

d'étude"( SHOMBA, K., et TSHUND’OLELA, E.S., Méthodologie de la recherche scientifique. Etapes, contraintes et perspectives, M.E.S., Kinshasa, 2003, p.32.) ; ou encore, « un ensemble des orientations des hypothèses, des problèmes envisagés dans une théorie, dans une recherche ( MULUMA, M.A., Le guide du chercheur en sciences sociales et humaines, Ed.Sogedis, Kinshasa, 2003, p.33.)». "Il ne fait guère de doute que la façon dont fonctionne notre société suscite beaucoup de remous»( CHURCHMAN, W.,

par3cipa3f: Très construc3f en ma3ère de mo3va3on et d’implica3on des salariés Mo3va3on (Facteur d’hygiène et de sécurité [Salaires, condi3ons de travail]) + (Facteurs de mo3va3on intrinsèque (Carrières responsabilités, es3me…) HERTZBERG, MAYO, MC GREGOR (théorie X & Y). VROOM : VIE (Valence, Instrumentalité, Exepecta3on) Valence —> Faire admeWre que la récompense du travail bien fait soit valorisante Instrumentalité —> Faire admeWre la rela3on entre travail bien fait et récompensé Expecta3on —> Faire

permet d’identifier certains schémas de bases (profil type) et donc d’expliquer les différences individuelles, il recommandait déjà à cet époque l’adoption de test psychologique afin d’améliorer la sélection des employés. Il défend l’intérêt des théories d’apprentissage dans le développement des méthodes de formation. Il préconise l’étude du comportement humain afin de déterminer les techniques de motivations les plus efficaces. Il fait le lien entre le management scientifique et la psychologie industrielle

incitèrent à étudier de plus prés les besoins de l’homme au travail au motif que c’est leur satisfaction qui est le fondement de sa motivation. Il fallut attendre les années 1950, pour voir ABRAHAM MASLOW (fortement influencé par les travaux de DOUGLAS MAC GREGOR) et FREDERICK HERZBERG proposer des méthodes susceptibles d’améliorer l’efficacité des organisations, grâce à l’action sur les facteurs de motivation. ELTON MAYO : Né en 1880 en Australie, il fit des études de médecine, puis étudia la psychologie