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acheter et vendre, Fournisseurs ( samsung ) —-> Entreprise ( Darty ) ——-> Client ——-> Particulier a particulier Le B to B : Business to business : l’ensemble des activités d’une entreprise visant une clientèle d’entreprises, en français commerce interentreprises Le B to C : Business to Customer : c’est la vente aux particuliers Le C to C : Echange inter-consommateur échanges de biens et de services entre plusieurs consommateurs sans passer par un intermédiaire ( vide grenier

l'utilisation d'un média électronique pour la réalisation de transactions commerciales. La plupart du temps il s'agit de la vente de produits à travers le réseau internet, mais le terme de eCommerce englobe aussi les mécanismes d'achat par internet (pour le B-To-B). Le commerce électronique désigne les activités ayant pour objet l’achat ou la vente de biens et de services au travers de réseaux électroniques particulièrement Internet. Tout ce qui permet de vendre plus, d’acheter dans de meilleurs conditions

: B to B ( business to business ) : Relation commerciale d'Entreprise à Entreprise. B to C ( business to customers ) : Relation commerciale d'Entreprises à Particuliers. One to One ( face à face ) : Relation commerciale applicable aux Entreprises et aux Consommateurs. 1- Intégration de la mercatique dans les organisations Au départ le marketing est né dans les entreprises à caractères commerciales puis extension aux autres domaines d'activités. A- Marketing des biens industriels ( B to B )

de critères Pour les marchés des particuliers (B to C) les critères classiques sont: les critères démographiques (âge, sexe …) Les critères socio-économiques (revenu, instructions) Les critères géographiques (lieu d’habitations) Il existe aussi des critères comportementaux (fréquences d’utilisation, fidélité à la marque, sensibilité aux prix) et des critères de personnalité (caractères, style de vie…). Pour les marchés industriels (B to B) on utilise les critères d’environnements (secteur

se manifeste déjà dans les relations commerciales interentreprises (dites B to B business to business). [...] De véritables « places de marché » virtuelles sont en effet en train de se créer dans des secteurs comme la construction automobile, la mécanique, etc. La transparence des prix stimule la concurrence et profite aux acheteurs. [...] Ce type de mécanisme commence à se retrouver dans les relations B to C (business to consumer), là où le contact direct entre firmes et consommateurs finals est

buyer, is free to choose what product he wants to buy and the contract results of his will to purchase one of the products on sale. In other words, it is a consumer transaction (“merchant-to-consumer sale of goods and services”). From this type of contract, follows an important rule created by governments in order to protect the general market of consumers. The disclosure obligation has been created to protect the consumers against the former commercial law, which are inadequate to prevent personal

(how to deal with conflicts); 3. Key negotiators in international trade negotiation 4. Strategies in international trade negotiation (choose one or two strategies only) 5. Impasses in international trade negotiation (how to break them) Requirements: 1. Hand in your paper on the due date; 2. Three parts should be integrated in your paper Introduction It states the purpose and structure of the paper, and identifies the main them or argument that you are trying to prove

conclure une vente ? En d’autres termes, la conclusion de la vente est-elle une étape primordiale ? Qu’il s’agisse d’une action Business to Consumer comme d’une action Business to business, la conclusion d’une vente est souvent considérée comme l’objectif principal d’un entretien (dans le cas d’un B to B) ou d’une approche argumentée auprès d’un client (B to C). Mais cela n’est pas toujours vrai. Certes, la conclusion de la vente est la meilleure fin envisageable après un entretien avec le client

Channel Internet ( Point of sales ( Phone ( Dell has seen their revenues decreasing of 30% since September 2008. Dell wants to use the financing as a strategic approach to support the business in 2009. The consumer market is also became a strategic market to capture new market share especially in EMEA. Dell has started selling through retail stores in US, Canada (WalMart and Staples), Brazil & Mexico (WalMart), China (Gome Group), UK

de différents type de sites d’e-commerce : Le B2B (ou business to business) : le commerce électronique entre professionnels ou entreprises. Le B2C (ou business to consumer) : Le commerce électronique destiné aux particuliers. Il s’agit de sites web marchands. Le C2C (ou consumer to consumer) : Le commerce électronique entre particuliers. Il s’agit de sites web de vente en ligne entre particuliers. Le B2E (ou business to employée) : Le commerce et l’échange électronique entre une entreprise