Trade Marketing Leclerc

Co-marketing Carrefour/Danoneeca7 Co-marketing Carrefour/Danone Double objectif pour les deux groupes  : · Affirmer leur légitimité sur la défense du pouvoir d’achat des Français ; · Développer leurs parts de marché respectives. Table des matières 2Introduction 31.Le contexte 31.1.Pouvoir d’achat41.2.Carrefour 5 1.2.1.La qualité pour tous 6 1.2.2.Peu de différenciation et Image prix négative71.3.Danone 7

associés. (ex : système U) Centrale d’achat commune : entre deux ou plusieurs groupes de distribution. (ex :Leclerc/ Intermarché) 2 Le détaillant. Il achète des marchandises en grande quantité auprès d’un fournisseur, d’un producteur ou d’un importateur (soir directement, soit par l’intermédiaire d’un grossiste) et les revend au consommateur final par petites quantités ou à l’unité. Ex : Leclerc. C’est le maillon final de la chaîne de distribution. LES FONCTIONS DE LA DICTRIBUTION.

has helped the company to maintain a strong presence. The multinational operates through key brands in each subcategory, for example Lay’s in chips/crisps, which held a 34% share in 2009, and Bénénuts in nuts, with a 17% share in 2009. Its high marketing investments combined with a strong innovation policy ensured the multinational remained the leader in sweet and savoury snacks. Its strategy towards naturalness with the launch of healthier recipes largely contributed to PepsiCo France SNC’s long-lasting

car parks, service stations, and attract housing and other economic activities. The heart of the city and moves in the small town center trade shows disappear little by little. Trade unions are trying to meet promotion operations supermarkets, and improve circulation and parking. But there are also many shopkeepers who buy, sometimes with a built-in-heart, trade in galleries centers or hypermarkets periphery. Les Hypermarchés Ce sont les « stars » du système, ils représentent

Le consommateur lui va payer ses achats à la sorti, il n’a pas de délai (au comptant) 1.3) Fonctions commerciales et Fonctions marketing  Fonctions commerciales :  fonction d’information des consommateurs (conditions de ventes, garanties etc.…)  Le distributeur est chargé de faire remonter des informations auprès du producteur (idée du trade marketing)  Le choix de l’assortiment assuré par le distributeur : sélection des produits offert aux consommateurs en rayon (linéaires)

Patrick Hetzel Introduction (3) ì  1879 : Woolworth ou le tout à cinq cents ì  1919 : FNCC (Fédération Nationale des coopératives de consommation) 1920 : Rockefeller Center (N.Y.) 1931 : Le premier Prisunic 1949 : Le premier Centre Leclerc 1950 : Le premier shopping mall (MN) 1957 : Le premier supermarché (Bardou) 1963 : Le premier hypermarché (Carrefour) 1969 : Les premiers centres commerciaux français (Parly II ) ì  1988 : Le premier Aldi (Hard Discounter) ì  1992 : The Mall of

différentes méthodes de ventes (libre service, libre service assisté, e-commerce, vente par réunion…) Trade marketing : Toutes les applications du marketing visant à maximiser l’efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs. (Mais il existe de nombreux rapports de force par exemple : Leclerc VS Danone) Lien de proximité entre Producteur et consommateur : la carte fidélité 

 A L’ORIGINE : UN HOMME Edouard Leclerc est né le 20 novembre 1926 à Landerneau dans le Finistère. Il est le sixième enfant d’une famille nombreuse de quinze enfants. Il grandit dans un environnement bourgeois et catholique. Il se destine à la prêtrise mais la guerre perturbe ses études. C’est alors que cet homme qui voulait servir l’église conçoit le projet de se rendre utile aux autres. Il a 23 ans : il sera commerçant, mais pas n’importe lequel. « Vendre des produits en gros

…………………………..……………………………...1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :….…………………………………………………………4 II- Définitions  et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10 1. L’optimisation

de produit offert). 4. Le lot de plusieurs produits (avec des produits identiques ou avec des produits complémentaires). 5. Les offres de remboursements (coupons de réduction sur le produit) 6. Les bons d'achats sur tout le magasin (ex: tickets Leclerc). 7. L'essai gratuit (ou les garanties supplémentaires) 8. Les jeux et concours. 9. Les offres réservées à une catégorie de clients (ex: les possesseurs de cartes de fidélité des GMS). 10. Les autres offres: études clients… 1 · La baisse de