Trade Marketing Leclerc

La promotion d’enseigne va-t-elle tuer la promotion de marque ? Par Philippe Ingold, conseil en strat€gie promotionnelle PROMORESEARCH Revue des marques, 2007 Dans la foul€e de Leclerc avec son Ticket, toutes les grandes enseignes alimentaires fran•aises ont mis en place des syst‚mes promotionnels ƒ hard-selling „ ayant pour objectif de compenser la d€rive connue des prix de produits de grande consommation par l’offre d’avantages financiers diff€r€s. La derni‚re illustration de cette tendance fut

Cas Mars Uncle Ben’s GMS Quelles enseignes ? ( carrefour, leclerc Communication ( permet de connaître le positionnement du produit Analyse SWOT ( être synthétique Etude qualitative ( échantillon varié (tout type de consommateurs) d’une trentaine de personne Positionnement ( par rapport aux produits concurrents, comment notre produit est perçu ? francois.durrieu@bem.edu valerie.barbat@bem.edu Rendez-vous d’une demi heure pour chaque groupe RV n°1 : - François

PLAN Introduction I. Le trade marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur I.1 Historique I.2 Définitions II. Les domaines d’intervention du trade marketing II.1 L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques

gamme sauf alimentaire (Exemples : Gault&Millau, Max Havelaar...) Une forme de commerce qui a du s’adapter pour faire face à la concurrence (500 fermetures ou transformations depuis 1973) L'arrivée des grandes surfaces : 1949 : Édouard Leclerc, l'épicier de Landerneau ouvre sa première boutique à côté de sa maison (vitres teintées) 1963 : Premier Hypermarché Carrefour à Sainte Geneviève des Bois en région parisienne. 1969 : Premier Centre Commercial Régional à Parly (parking gratuit)

de produit offert). 4. Le lot de plusieurs produits (avec des produits identiques ou avec des produits complémentaires). 5. Les offres de remboursements (coupons de réduction sur le produit) 6. Les bons d'achats sur tout le magasin (ex: tickets Leclerc). 7. L'essai gratuit (ou les garanties supplémentaires) 8. Les jeux et concours. 9. Les offres réservées à une catégorie de clients (ex: les possesseurs de cartes de fidélité des GMS). 10. Les autres offres: études clients… Voici ces 5 premiers

PESTEL * PORTER * SWOT – Aspect externe Notion de marché : * Evolution marketing a évolué : Marketing de masse => marketing segmenté avec prises en compte des différences entre individuelle => marketing individualisé : one to one => marketing interactif * Les étapes de la démarche marketing : 1. Etude du marché 2. Segmentation 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix marketing 6. Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation

misent sur la praticité, tels Kraft Foods avec le format «cup» de ses biscuits Oréo et St Mamet avec ses compotes Paille Pom à boire à la paille. Tropicana planche sur une fontaine à jus d'orange de 3 litres. Publicité 100% masculine Les équipes marketing tentent également de cibler des catégories de population ou des classes d'âge spécifiques. Avec son Activia à verser, Danone espère convaincre davantage d'adultes de consommer un produit laitier le matin. Démarche similaire chez Kellogg's, qui détient

distribution, l'entreprise suit une démarche du type suivant: ❖ Facteurs internes ➢ Les caractéristiques de l'entreprise : La taille de l'entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. ➢ Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, ... ➢ Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque circuit

| Carrefour France | LEADER PRICE | France | EMC Distribution (Casino) | LECLERC EXPRESS | France | Leclerc Galec | LE MUTANT (express) | France | Les Coopérateurs de Normandie – Picardie | NETTO | France | ITM Entreprises (Intermarché) | SIMPLY MARKET | France | Groupe Auchan | Sources Panorama Trade Dimensions 2009, données au 01.09.2009. La stratégie Les prix : Les prix dans les magasins Hard

détaillants sur le marché. Il met alors tous ces efforts sur ses relations commerciales avec ses distributeurs, de façon à ce qu'ils poussent le produit sur le marché. Ce type de stratégie est souvent mise en place par des entreprises qui ont un budget marketing réduit et une force commerciale performante. - Une stratégie « Pull » : Le producteur dispose de marques connues avec de fortes images qui lui permettent de s'adresser directement - via des campagnes de communications – aux consommateurs du marché