Truffaut Merchandising

PLAN D’ACTION MARKETING 29 1. Offre commerciale et positionnement 30 1.1. Positionnement prix et produits 30 1.2. Assortiment produits et services 30 2. Le projet 31 2.1. L'hypermarché CORA HOUSSEN 31 2.2. Plan d’implantation 32 2.3. Merchandising 34 2.3.1. Notre logo 34 2.3.2. Les couleurs de notre concept : pourquoi ces couleurs ? 35 2.3.3. Zone chaude, zone froide 37 2.3.4. Aménagement du point de vente 38 2.4. Marketing mix 40 2.4.1. Produits 40 2.4.2. Prix 41 2

Supermarchés Casino, Aldi, Lidl, Norma, Ed Super U, Shopi, Intermarché Suti, BMS, Colruyt Gds magasins Galeries Lafayette, Printemps Nouvelles Galeries Au Bon Marché La Samaritaine Mag populaires Monoprix GSS Decathlon, Castorama Jardiland, Truffaut, Intersport Très nombreuses Petites surfaces André, Naf-Naf S. Mayol cours de marketing Prénatal, Nicolas Très nombreuses + 1 – Le commerce Intégré Définition Double sens Intégration verticale Intégration horizontale L’ent. cumule les fonctions

spécialisées disposant d’une surface de vente pourtant bien plus grande. Comme l’explique Françoise Vernet, les clients savent qu’ils ne trouveront pas chez Nature & Découvertes, concernant les produits de jardinage, tous les produits proposés par Truffaut ; en revanche ils sont assurés d’y trouver des produits de jardinage originaux et répondant à des besoins précis. De nombreuses études qualitatives pour être à l’écoute du client Ces études ont lieu régulièrement afin de se faire une idée plus

spécialisées disposant d’une surface de vente pourtant bien plus grande. Comme l’explique Françoise Vernet, les clients savent qu’ils ne trouveront pas chez Nature & Découvertes, concernant les produits de jardinage, tous les produits proposés par Truffaut ; en revanche ils sont assurés d’y trouver des produits de jardinage originaux et répondant à des besoins précis. De nombreuses études qualitatives pour être à l’écoute du client  Ces études ont lieu régulièrement afin de se faire une idée

forte valeur ajoutée, que le client peut hésiter à essayer sans une motivation supplémentaire. Il est important de donner une date de limite de validité aux bons de réduction. III.A.1.g. Les mises en avant Robert Trujillo résumait très bien le merchandising : « Empilez haut, positionnez bien les prix, et faites du cirque en permanence ». La mise en avant s’appuie sur des animations construites autour de thématiques bien définies et pertinentes avec l’activité du cabinet et la saison. En voici quelques

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

................................................................................................................ CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213 213 214 217 ...................... ....

Le reste des distributeurs se partage les 26,5 % restant. Les trois plus gros circuits derrières les hypers sont :  Les vétérinaires : 8,5 %  Les jardineries : 7 % Baobab : 83 magasins succursales, affiliés et franchisés Truffaut : 70 magasins en succursales Delbard : 37 magasins succursales, affiliés et franchisés etc  Les animaleries : 4,5 % Maxi Zoo : 1000 magasins dans toute l'Europe Animalis : 30 magasins sur le territoire national Etc . ...

France, qu'aux balbutiements du marketing sensoriel, on peut, selon nos deux spécialistes, s'attendre à ce que le concept se généralise pendant encore 15 à 20 ans. "A ce moment là, il sera banalisé, de même que cela a fini par être le cas pour le merchandising, et ne sera plus un facteur de différenciation. Il faudra trouver autre chose", prévoit Patrick Hetzel. "Mais il ne faut pas croire qu'il s'agisse d'une mode : les marketings sensoriel et expérientiel sont un vrai phénomène de fond." Lorsque tout

d’une autre catégorie. Par exemple, un grossiste en plantes en pots ne peut pas vendre de fleurs coupées ou des feuillages et inversement. 3. La concurrence indirecte et les nouveaux entrants Elle est composée des grandes jardineries type Truffaut, Jardiland, et des grandes et moyennes surfaces (Intermarché, Auchan, Carrefour) qui vendent à prix bas souvent très près du prix d’achat. Cette concurrence nuit beaucoup à nos clients fleuristes et autres et donc à l’activité de Végétal Rungis.