Types De Clientèle De La Parfumerie

les classes. Se vêtir d’une création Valentino, passer un écrin Christian Louboutin ou encore déguster un plat raffiné au restaurant de l’hôtel de Crillon à Paris, font partie des petits privilèges accessibles à une certaine élite. Mais, cette clientèle ne cherche t-elle pas plutôt dans ce monde des symboles plus profonds ? Un produit de Luxe est en effet une part de rêve que les maisons offrent discrètement à certains initiés. Exalter les sens, créer des émotions, le Luxe approche la perfection

point de vente. Les moyens à mettre en œuvre seront différents aussi bien en termes de techniques opérationnelles qu’en termes d’investissement selon que le point de vente concerne une clientèle de proximité (proximité directe ou proximité induite par la présence d’une autre source de trafic ) ou au contraire une clientèle d’attraction. Le marketing de transformation Le marketing de transformation (Dupuis 1997) concerne l’ensemble des actions permettant de transformer un visiteur en acheteur. C’est

| | |Bazar, textile, EPCS |La stratégie est l’alignement|Textile  | | | |DPH (Droguerie, Parfumerie, |des prix, par rapport aux |Parfumerie  | | | |Hygiène) |différents concurrents. |Poisson  |

luxe. PARADOXE : clientèle vieillissante non (positionnement de Dior qui n’a jamais évolué). renouvelée très CŒUR DE CIBLE : Nouvelle cible 25/30 ans déjà sollicitée par les grandes marques concurrentes NOUVELLE TENDANCE : femme moderne, naturelle, raffinée et attirée par le luxe e qui entraîne une exigence de la part de ses consommatrices Avantages : Toucher une nouvelle cible plus jeune Augmenter le nombre d’utilisateurs en en recrutant de nouveaux Fidéliser leur clientèle avec passage progressif

distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces).  L’environnement de l’entreprise : Le choix de la stratégie de distribution est fonction de certaines contraintes :  La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent

................................................................................................... 16 III.1) Les modes de consommation ................................................................................................ 16 III.2) Les types d’achat................................................................................................................... 19 III.3) Les tendances de consommation ....................................................................................

implantons sur le marché belge en tant que société privée à responsabilité limitée. Dans un premier temps, nous allons effectuer l’étude à l’importation qui comprendra, l’environnement interne et externe aux produits. Par la suite, nous réaliserons deux types d’études de marchés. L’une qualitative et l’autre quantitative. Une fois les données recueillies de nos différentes études de marchés, qui auront au préalable répondues à nos objectifs de départ, nous pourrons évaluer l’offre et la demande pour ce

BTS Esthétique – Cosmétique – Parfumerie Numéro de candidat: Année: 2009 - 2011 Conseil – Négociation Vente aux Professionnels SOMMAIRE Historique de la marque Dr. Janka Première situation commerciale Tarifs Bon de commande, offres commerciales et moyen de paiement Carte de visite L'Origine de Dr. Janka Au XVIII, en Allemagne, la famille Janka fonde une pharmacie portant le nom « Au puits du poisson », spécialisée dans la fabrication

CERTIFICAT D’APTITUDE PROFESSIONNELLE Esthétique / Cosmétique / Parfumerie Epreuve EP2 – Vente de produits et de prestations de services Session 2013 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Nom de l’entreprise Enseigne Sephora Adresse 66 rue du Président-Edouard-Herriot 69002 LYON Téléphone 04 72 41 12 31 Site internet www.sephora.fr Année de création du point de vente Forme juridique et commerciale Société anonyme

CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie DOSSIER PROFESSIONNEL Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2012/2013 PRESENTATION DE L'ENTREPRISE IDENTIFICATION |A Corps De Peau : | Entreprise individuelle | |Adresse, n°tel : |13 rue de la