Types De Vendeurs

Les structures commerciales Il existe 3 types d’organisation de la force de vente :  Organisation géographique Organisation par produits Organisation par clients Conclusion Auteur : Patrice LEPISSIER Les structures commerciales 1. Géographique • Chaque vendeur a un secteur géographique. • Il vend la totalité des produits de l’entreprise. • Il est placé sous la responsabilité d’un responsable de secteur. Auteur : Patrice LEPISSIER Les structures commerciales 1. Géographique

entre un vendeur et un acheteur, à propos d’un produit. La négociation intervient pour concilier les intérêts du vendeur et ceux de l’acheteur. Elle porte sur les conditions de la livraison d’un produit et de sa contrepartie monétaire. La négociation commerciale est une forme particulière de négociation. Elle fonctionne selon les mêmes principes. La variété des situations de négociation commerciale amène à distinguer la grande négociation de la petite négociation à dominante vendeur et les

Programme I. Les incoterms II. Le transport international a. Les différents types de transport b. Réglementation internationale c. Responsabilité du transporteur d. Documents de transport e. Tarification f. Assurance transport III. La Douane IV. Les techniques de paiement g. Les moyens de paiement classiques h. Les techniques spécifiques à l’export V. Les contrats internationaux VI. L’assurance crédit Les

étroit : l'immeuble doit être libéré, mais porte aussi sur les immeubles par destination. Pour accomplir cette obligation de livrer, le vendeur est seulement tenu de transférer à l'acheteur la possession de la chose. Cette possession doit être utile, paisible et durable. Cette remise se fait pas simple tradition càd sans aucune forme. Coexistence à Rome de plusieurs types de propriété : – la propriété quiritaire, c'est la propriété des citoyens, des habitants de la civitas – la propriété prétorienne

• 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique CHAPITRE III : GESTION DU TEMPS DES VENDEURS • 1- L’analyse du temps par type de tâches • 2- L’analyse de l’organisation du vendeur • 3- La gestion optimale du temps CHAPITRE IV : ORGANISATION DES TOURNEES • 1- La préparation des tournées • 2- Les itinéraires des visites • 3- L’organisation des journées des vendeurs CHAPITRE V : PRODUCTIVITE DU SECTEUR • 1- La mesure de la productivité • 2- L’amélioration de la productivité

métier. 1.1 Types de vendeurs 1.2 Les secteurs 1.3 La rémunération 2. Les compétences et les qualités requises 2.1 Les qualités requises 2.2 Les horaires 3. L’évolution de la profession 3.1 La motivation requise 3.2 Différentes évolutions 4. Conclusion 3.3 Résumé INTRODUCTION Sujet de l’étude : Les caractéristiques du métier de vendeur. Problématique. Le sujet présenté est le métier du vendeur et ses différents

C’est ce qui correspond au DAS (Domaine d’Activité Stratégique), c'est-à-dire l’ensemble des couples produits / marchés ayant les mêmes facteurs clés de succès. Pour vendre plusieurs produits à plusieurs clients il n’est pas nécessaire d’avoir des vendeurs différents, il suffit de les regrouper par couples produits/ marchés en DAS. Le choix du positionnement : L’identification c’est l’association d’un produit à un univers de référence. La différenciation c’est situer le produit par rapport

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5 II- Le recrutement et sélection 7 A- Les difficultés du recrutement : trouver les qualités idéales 8 B- La formation de l’équipe 9 C- Les trois grands types de vendeurs et le statut juridique 11 III- L’animation, le contrôle et l’évaluation des vendeurs 13 A- La rémunération des vendeurs 13 B- La fixation des objectifs et

détermination de l’objectif : 1 – les sources d’information L’information peut emprunter plusieurs canaux et peut-être obtenue grâce à des technologies : bases de données commerciales (BDDC), intranet, extranet, internet, agendas partagés… Il existe deux types de source : - Les informations internes : objectifs mercatiques et commerciaux, études de marché, fichiers clients, prévisions des ventes, logistique, côuts… - Les informations externes : évolution de la consommation des besoins, indices économiques