Types De Vendeurs

...............28 Le code 3C3 des comportements ................................................................29 Les neuf étapes du code 3C3 ......................................................................30 Le profil psychologique du vendeur.............................................................31 Le profil psychologique de l’acheteur ..........................................................32 Le code de la vente stratégique...................................................

COMMERCIAL EXPORT Débouchés professionnels Commercial Export, Vendeur export, Assistant commercial import/export (Code ROME : 14311, 14312, 14313, 14314, 33113) Objectifs opérationnels de la formation Choisir et utiliser les incoterms Connaître les obligations du vendeur et de l’acheteur à l’international Comprendre les tarifs d’un transporteur Choisir un transporteur efficace et compétitif Evaluer les droits et taxes à payer Elaborer son offre à l’export Préparer sa mission export Se faire

des produits et segmentation de la clientèle Il est possible de segmenter les clients en 4 types : -les chefs d’entreprises : Font des achats pour le compte de leur entreprise avec un budget élevé -les ménages occasionnels (y compris les touristes) : Font des achats pour offrir ou pour déguster avec un budget. -les ménages réguliers: Font des achats fréquents La maison du chocolat dispose de deux types de produit : les chocolats et la pâtisserie. Il est assez difficile de réaliser un diagramme

consommateurs peuvent consulter le profil des vendeurs afin de vérifier leur fiabilité et placer une enchère afin de remporter l’objet. Price minister fonctionne plus simplement avec un système d’annonce où le prix reste fixe. Il semble important de souligner qu’il y a une véritable consommation et économie parallèle. En effet, beaucoup de professionnels sont aussi présents sur ces sites de dépôt-vente. Par exemple, sur Ebay, on peut créer un compte vendeur professionnel et ainsi avoir des tarifs préférentiels

d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux clients : la prospection. Indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial d’un

il s'agit du pôle européen, via l'UE du pôle Américain via l'ALENA (Mexique, USA, Canada) du pôle Asiatique via ASEAN(Japon, Corée du sud, Malaisie, Indonésie) les institutions internationales encadrant la mondialisation Il existe deux grands types d'institutions: 1-institutions à vocation commerciale 2-institutions à vocation financière 1-institutions à vocation commerciale: l'une des plus grandes institutions est l'OMC, c'est une institution qui parachève le GATT(accord général sur le

mobilier Le mobilier est lui aussi choisi en fonction de l’identité visuelle de la marque. Bois, métal ou encore verre, de même que le type de mobilier, seront préférés pour les messages qu’ils font passer aux visiteurs. On remarque que différents types de mobiliers sont utilisés : dans les rayons lingerie, le mobilier est plus bas, plus délicat tandis qu’on retrouve un mobilier beaucoup plus moderne et métallique chez d’autres marques. Dans l’ultra-luxe, les produits sont mis en valeur. Chacun

l’accrochez.     I.                    REGLE D’OR :     Il ne faut jamais « sauter sur le client ». Il est maintenant habitué au libre service, il ressentira cela comme une agression. C’est au vendeur de sentir si le client a besoin de renseignement rapidement (client pressé). Sinon, le vendeur salue « bonjour monsieur » ou « bonjour madame », puis il laisse un temps d’arrêt de quelques secondes pour donner l’initiative au client.     II.                  LES COMPORTEMENTS A ADOPTER :

effectuer une transaction. Deux types de chèques existent : le chèque d'entreprise (ou chèque de société) et le chèque de banque. Leur différence tient dans le fait que l'un n'offre pas de garantie sûre contre le risque de non-paiement, et l'autre bien. Dans certains cas, le chèque sera porté en compte « sauf bonne fin », à savoir que si le chèque n'est pas payé, le compte du bénéficiaire sera débité automatiquement du montant reçu. Et il existe en général 03 (trois) types de chèque: 1.1 Le chèque d'entreprise

l’égide des Nations-Unies, cette convention a été signée pour la première fois le 19 avril 1980 et est approuvée un nombre de pays qui ne cesse de croitre, 71 au 1er juillet 2008) : la vente de marchandises est internationale quand l’établissement du vendeur et celui de l’acheteur sont situés dans des Etats différents. La première de ces conventions internationales est donc la Convention de Vienne de 1980. Elle fait suite à de précédentes tentatives de réglementation uniforme du droit international de