Typologie De La Force De Vente

I) Le réseau Monoprix est une enseigne de distribution française en B to C. Théophile Bader, créateur des Galeries Lafayette, fonde les magasins populaires Monoprix en 1932. Ses activités sont le commerce de détail, la vente en ligne de produits alimentaires et non alimentaires. Monoprix fait partie à 50 % du groupe Casino et à 50 % au Groupe Galeries Lafayette. 450 magasins et un chiffre d’affaires de près de 4 milliards d’euros. Monoprix est implanté dans les

| | |Mon rôle est de fidéliser la clientèle existante, de la suivre et de faire de la prospection. L’avantage de la force | | |de vente supplétive est la possibilité de faire plusieurs rendez vous ou visites dans un même magasin. Je joue | | |également un rôle d’œil sur le terrain pour transmettre le maximum d’informations

Réseau II. Contexte Commercial 1. Présentation de l’Unité Commerciale 2. Les Chiffres Clés 3. Présentation de l’offre 4. Présentation des services 5. Typologie de la clientèle 6. Concurrents du marché III. Contexte Géographique 1. La Location du Point de Vente 2. L’Accessibilité du Point de Vente 3. La Zone de Chalandise IV. Contexte Organisationnel V. SIC VI. Les Missions Présentation du Réseau En 1966, 36 détaillants décident de la jouer «

d’usine, produits industriels, services. Avantages Force de vente importante Bonne diffusion des produits Indispensable pour les PGC Assez bon contact avec la clientèle Compétences des distributeurs Création d’une image de marque forte Meilleur contrôle de la distribution Inconvénients Couts de distribution élevés Perte de contact avec le client final Difficile de bâtir une image cohérente Formation et organisation de la force de vente Faible couverture du marché Stratégie attaquée par la grande

une ou plusieurs autres à donner, à faire ou à ne pas faire qqch. Actes collectifs : ex : assemblées générales d’une entreprise Obligation juridique et typologie : Une obligation est un lien de droit par lequel une personne, le créancier, peut exiger de l’autre, le débiteur, une prestation quelconque ou une abstention. Ex : le contrat de vente : une partie doit délivrer la chose et l’autre doit payer le prix. On est dans le cadre d’un contrat synallagmatique. 2 façons de classifier les obligations :

Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation

instructions et rend compte de sa gestion. Il procure des services commerciaux administratifs ou logistiques. L’entreprise n’a qu’un contrôle à postériori du travail de l’agent L’agent commercial est intéressant lorsque les risques de construire sa force de vente sont importants ou lorsque l’on veut exporter. Le VRP (voyageur représentant placier) statutaire exclusif L’entreprise a tous les moyens de direction et de contrôle sur le VRP. Permet d’avoir une clause de non concurrence. Avantages fiscaux

Management de l’équipe commerciale 1er cours Le réseau de vente  | 1) L’organisation du réseau de vente : -le réseau de vente peut se définir comme l’ensemble des canaux et des intervenants qui participent a la distribution et a la commercialisation des produits d’une entreprise. A] Les canaux de distribution : Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise fait appel a des canaux de distribution c’est à dire des voix d’acheminement qui peuvent

CHAPITRE 1 LE RESEAU DE VENTE I L'organisation du réseau de vente A. La distribution des produits s'effectue par l'intermédiaire de canaux, de circuits et de réseaux. 1. La variété des canaux : Le nombre d'intermédiaires en détermine la longueur : a. Le canal direct : sans intermédiaire (ex : vente à distance). b. Le canal court : un seul intermédiaire : le détaillant. c. Le canal long : plusieurs intermédiaires (grossistes, centrales d'achats, détaillants, etc..). 2. Les

compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre retour dans l’établissement le ………….. Vous trouverez dans ce dossier des informations sur : I. Le dossier produit entreprise marché, II. Le dossier de prospection. Ces dossiers sont obligatoirement informatisés : ayez toujours une clé