Typologie De La Force De Vente

de visite a été réduite de plus d’un tiers. Le client actif et pressé décide ses achats en amont, à l’extérieur et parfois loin du point de vente. Il demande un magasin simplifié, une signalétique efficace en rayon, une circulation fluide. L’enseigne doit alors avoir une image claire, cohérente, sans surprise, valorisée à l’échelon national (Points de Vente, novembre 1996). Il serait dans ce contexte inopportun de pousser le consommateur à rechercher un produit qui se « balade » d’un linéaire à l’autre

morale à celles privilégiant le calcul personnel, opposant la recherche d’harmonie, au conflit jugé comme salutaire.... Les indices sus-cités éclairent également les typologies des structures implicites d’organisation des entreprises. Quelques exemples de typologies des structures implicites d’organisation d’entreprises Cette typologie de structures implicites avec classification de quelques pays par type de configuration résulte du croisement de deux variables culturelles de la culture nationale

c'est la publicité » ce qui est faux car le marketing ne s'y résume pas:P vitrine du M. « Le Marketing c'est la vente. » car le Marketing pendant les deux guerres mondiales a adopté une démarche agressive au travers de la vente forcé, c'est à dire le vendeur était le fer de lance du Marketing en employant des moyens qui allaient au de-las de ce que le Marketing doit faire. La vente est seulement un moteur du Marketing, et ce n'est pas le seul. « Le Marketing c'est l'étude du Marché. » L'étude

compensatoires 5) Croyances, attitudes et intentions fortement liées 1) achat dans différents points de ventes 2) le choix du point de vente fait l'objet d'un processus de prise de décision 3) La négociation et la communication sont nécessaires 1) faible motivation 2) Exposition passive, focalisation sur les informations saillantes 3) comparaison superficielle sur le lieu de vente 1) processus superficiel 2) nombre limité de critères 3) Alternatives perçues comme similaires 4) Stratégies non-compensatoires

DISTRIBUTION AU MAROC. | I- Le secteur de la distribution au Maroc………………………………………5 1-1 Historique…..……………………………….5 1-2 Caractéristique des entreprises de distribution au Mar………………………………6 a- Les critères d’identification………….…...6 b- Typologie de la grande surfaces………....7 II-La grande distribution au Maroc ……...…10 2-1 Les réseaux dans les sociétés de distribution : a- Les réseaux de distribution au Maroc….10 b- Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc……………………

 Thème : Plan : Introduction Partie I : Objectifs du marketing Attirer Fidéliser Prospecter des clients rentables Partie II : Typologie du marketing SELON LE CONTENU marketing stratégique marketing opérationnel (marketing mix) MARKETING SECTORIEL Marketing industriel Marketing politique Marketing des services PAR ENVIRONNEMENT Marketing social Marketing sociétal Marketing vert MARKETING DIRECT Marketing téléphonique

existe trois dimensions caractéristiques de l’orientation – marché :    L’analyse : qui revient à la compréhension du marché Culture de l’entreprise. C’est la philosophie de gestion de l’entreprise. Vision citoyenne. L’entreprise c’est la force de changement la plus puissante du monde moderne, a les impacts (plus ou moins) les plus importants. Elle poursuit une performance qui conjugue 3 objectifs : o Economique o L’équité sociale o La protection de l’environnement Action : conquête

dispersés = « les apôtres de Grandmont » A partir de 1250, la production commence à être plus facile, plus souple, plus libre = la gamme chromatique se réduit => objets plus communs et largement diffusés b. Typologie des objets religieux - châsses ex: châsse de saint Thomas Becket, vente Dormeuil, 570 000 euros différentes qualités pour les mêmes iconographies - figures d'applique, XIIIe personnages isolés rivetés - colombe eucharistique suspendue au dessus de l'autel attention objets

iLES ETUDES DE MARCHÉ Etudes qualitatives Plan 2 L’information et le marketing Les méthodes de recueil d’information Introduction aux études de marché Définition des études, principaux acteurs et typologie Déroulement d’une étude, cahier des charges et proposition Etudes qualitatives Objet Technique Démarche et procédure Exploitation et analyse Objectifs du cours 3 Comprendre l’intérêt du recueil d’information en Marketing Comprendre ce que sont les études marketing Connaître

la consommation est une activité comportementale qui admet un objet : l’offre commerciale. L'offre commerciale est souvent complexe car elle combine à la fois des produits et des prestations intangibles (produit bancaire). Quelles que soient les typologies utilisées, l’analyse du comportement du consommateur et de l’acheteur nécessite de qualifier l’offre avec précision. Selon la nature de l’offre, ses caractéristiques, l’acheteur ou le consommateur mobilise des compétences différentes et engage plus