Typologie De La Force De Vente

Optique Optique Optique production produit vente marketing marketing sociétal 23 Optique production  L’optique production repose sur l’hypothèse que les consommateurs préfèrent des produits disponibles et abordables. 24 Optique produit  L’optique produit suppose que les consommateurs choisiront les produits offrant la meilleure qualité et qui présentent des caractéristiques innovatrices. 25 Optique vente  L’optique vente part de l’hypothèse que les consommateurs n’achètent

Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation qu’au niveau des individus, ces dernières

o Etude des données sociales o Le marché BtoB en France ▪ Indicateurs économiques ▪ Baromètre sectoriel ▪ Etude sur les créations d'entreprises ▪ Etude sur le prix de vente moyen des cessions ▪ Analyse du taux de survie des entreprises à 3 ans • Références o Nos clients ▪ Banque / Assurances ▪ Edition ▪ Informatique ▪ Services

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation

Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur : Mr. Rapporteur : Mr. Promotion 2010-2011 Remerciements « C’est le chemin du cactus qui mène à la gloire, non le chemin du jasmin » Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage

Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation => définition opérationnelle 9. Définition des outils de contrôle : contrôle du positionnement (image perçue = image voulu) + contrôle objectifs par rapport au vente. Si soucis, retour au mix * Monopole, oligopole, marché de concurrence => en fonction du nombre d’offreur * Monopsone : un seul demandeur (l’armée, EDF), oligopsone : quelques demandeurs (achat d’avions par compagnie aérienne), marché

Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage et la santé pour pouvoir mener à terme notre travail et poursuivre nos études avec succès. Nous remercions notre encadreur Mr. Rachid. M ed et notre Co-encadreur Mr Mamasse, qui nous ont bien orienté et soutenu tout au long de notre travail, Nous tenons à remercier tous les enseignants de notre cursus universitaire et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’élaboration de notre travail. Dédicaces

gossistes : Les fonctions de la distribution : La typologie les circuts de distribution : Les avantages et les inconvenients du circuit de distribution : Les différents types de distribution : * Le commrece associés : * Le commrece intégré (concentré) : * Le commerce indépondant : * Vente par correspondance : * Ventre par catalogue : * Ventre par internet : * Vente par courrier : * Ventre par téléphone :

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

------------------------------------------------- Présentation de l’unité commerciale Enseigne : Jardinerie des Fontaines Situation : 723, Grande route de Carpentras, 84210 Pernes les Fontaines Surface : 4 500m2 Activité : activité principale : vente de plantes et de produits de jardin, secondaire : création paysagère Chiffre d’affaires : 1 505 000€ en 2011 Effectif : 13 employés Ancienneté : 1986 (Les Massif de Provence) Panier moyen : 25€ Forme juridique : SARL (Société Anonyme à