Typologie Des Sociétés Commerciales

s’apparentant à l’idée de quartier, cette cohérence territoriale d’échelon local. Nous posons que cette cohérence, principal élément de définition du quartier, peut être assurée par un certain nombre de critères : la composition sociale, la structure commerciale, le logement en sont les principaux. Nous identifions dans un premier temps les grandes lignes de la différenciation de l’espace parisien de ces différents points de vue. Nous tentons dans un second temps de comprendre ce que sont les quartiers

les dirigeants sont des salariés indépendants par rapport à l’actionnariat. Le pouvoir de ces dirigeants non propriétaires est défini comme le pouvoir managérial justifié par la compétence. * Ils assurent le développement de l’activité de la société * Ils assurent le paiement des dividendes aux « propriétaires/actionnaires » * Ils augmentent la valeur patrimoniale de l’organisation. J.K. GALBRAITH indique que le pouvoir de ces managers peut fausser le fonctionnement des entreprises

aspects technologiques, commerciaux, financiers et stratégiques. III- les différents types de veille A. La veille concurrentielle Elle se fait aussi bien sur les concurrents actuels que sur les concurrents potentiels (KOTTLER) ainsi que les nouveaux entrants (PORTER) arrivants sur le marché par des produits de substitution eux-mêmes en évolution technologique. La veille concurrentielle est à la jonction de la veille technologique et de la veille commerciale. Le marketing industriel

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

répondre aux questions essentielles qui permettent de mieux comprendre, le fonctionnement et l’organisation des entreprises. Qu’est ce qu’une entreprise ? Par quoi caractérise-t-on la diversité des entreprises ? Quelles sont les classifications et les typologies possibles ? Selon quel critère désigne-t-on une PME-PMI ? Qu’est ce qui caractérise l’environnement d’une entreprise ? Quelles sont les fonctions fondamentales de l’entreprise ? Comment définir une structure ? Quels sont les paramètres de structuration 

Comment ? | | Avant la prospection | * Veiller à la qualité du prospect * Identifier son potentiel * Appréhender sa solvabilité * Evaluer les risques en cas d’insolvabilité | | Pendant la relation client | * Actualiser l’information commerciale * Actualiser l’information légale * Actualiser l’information interne | | Les moyens : | Avantages | Inconvénients | EN INTERNE | Effectuer une analyse financière afin de fixer une limite de crédit à chaque client | * Permet d’avoir

pénétration du marché. Le taux de pénétration permet d’évaluer les possibilités de croissance d’un marché. (Exemple :: marché de la téléphonie mobile est saturé). On dit qu’un marché est porteur lorsque le taux de pénétration est < à 20%. D- Typologie du marché Marché est concept hiérarchisé qui peut s’étudier à ≠ niveaux. Premier niveau : Marché générique : à plusieurs besoins générique (de base), il existe un ou plusieurs marchés. Ils regroupent des besoins ≠ quant aux produits, mais sont

Projet de Développement de l’Unité Commerciale Campagne de communication locale BTS MUC Sommaire Partie 1 : Analyse commerciale de l’UC 1 Présentation du marché 1 Présentation du réseau 1 Présentation de l’UC 2 Partie 2 : Diagnostic de l’UC 3 Outils du diagnostic 3 Diagnostic interne 3 Diagnostic externe 4 Conclusion du diagnostic 4 Partie 3 : Préconisations 5 Justification

Historique | La société HubChannel existe depuis Octobre 2006 et exerce ses spécialités de publicité et de communication sur tout le Sud-Manche, à travers des supports comme le Web, l'Impression de - flyers, affiches, cartes de visites… - et les Signalétiques tels que les panneaux, enseignes, véhicules… | Effectifs | Quatre employésChristophe JAMOIS : GérantMarc : Développeur webAnaïs COUILLARD : GraphisteFlorent LESAUVAGE : Commercial et suivi de projet | Statut juridique | Société à Responsabilité