Typologie Distribution

 l’offre………………………………………………………………………p.11   1.1-­‐  Poids  économique  et  catégories  de  produits/  services  et  leur  évolution…………p.11   1.2-­‐  Circuits  de  distribution/  économique………………………………………………………………p.14         1   1.3-­‐  Typologie  des  acteurs…………………………………………………………………………………………p.16   1.3.1-­‐  Enseignes  et  réseaux  de  fleuristes………………………………………………………..p.18   1.3.2-­‐  Sociétés  de

tendances prévues -Information sur l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect

faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues w w w .m yo D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée

frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions de l’activité de distribution Implications de l’activité

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

lieux publics, en terme de Pass distribués Démarche marketing : Ensembles des techniques, attitudes et état d’esprit pour adapter la destination Saint-Etienne aux exigences du marché touristique ligérien et hors ligérien Prendre en compte typologie des clients Prendre en compte attentes des clients Politique de produit : St Etienne un produit touristique, composé de différents et divers services – animations – activités – saisonnières ou non – animations destinées aux touristes de passage

TUITravel => N°1 en France devant Club Med et Fram Pourquoi NF a été racheté par TUI ? Une rentabilité insuffisante de NF CA - achats • Un taux marge brute = < 10% CA – devant couvrir les coûts de l’activité TO (60%) et de l’activité distribution (40%) • Et une marge nette très faible < à 1% – lié au positionnement : « être le moins cher du marché », « rendre le voyage accessible à tous » C A (m illiard s € ) R ésu lta t n et (m illio n s € ) 19 8 9 -9 0 0 ,6 1 0 ,6 19 9

Place de la distribution dans le marketing 3- Définitions 4- Canaux, circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix

caractéristiques des produits et des gammes existants, les prix pratiqués, l'évolution des ventes… - La distribution: connaître l'importance de chaque canal de distribution et son évolution - La publicité, les promotions des ventes Il peut être souhaitable de tester (avant) et de contrôler (après) l'efficacité de la diffusion des messages publi-promotionnels dans les divers médias par exemple. B- Une typologie des études de marché Nous observons l'existence de trois types d'études: 1- Les études exploratoires: