Unilever Diagnostic Externe

d'opérations de croissance externe. Les grands groupes s'empressent de poursuivre leur politique d'ouverture et d'accroissement de filiales étrangères. Ils achètent des sociétés dans les pays qui détiennent un fort potentiel de croissance. Les groupes acquièrent également des sociétés stratégiques pour pénétrer un segment précis ou tout simplement pour gagner des parts de marché (exemple de Kibio et Clarins ou Bodyshop et l’Oréal). Les opérations de croissance externes sont donc fréquentes dans le

annonceurs ont peur de se faire avoir par le hors média, comme avec la publicité. Au niveau global, les groupes de communication ont réagi à cette situation en rachetant des agences de hors média, en développant le côté conseil, le CRM. Exemple : Unilever a créé en interne une structure de CRM en interne. Cette plateforme a été rachetée par Publicis et la personne qui s’en occupée a été embauchée chez Publicis. Publicis a développé cette CRM. B- L’évolution du marché publicitaire. Ici on s’intéresse

anglo-néerlandaises Royal Dutch Shell et Unilever, est rarissime. Une firme multinationale est composée d’une « société mère » qui se situe dans le pays d’origine et de l’ensemble des entreprises détenues ou contrôlées par cette société mère et appelées « filiales ». 3. Les réseaux d’entreprises 1. Définition Notons qu’en sciences de gestion, les chercheurs qui ont étudié les réseaux d’entreprises ont touché deux dimensions: interne et externe. En parlant de dimension interne,

des distributeurs. 9 Page 8 - 76 1.6 Le Marketing Mix DES 4 P Product Price Promotion Place ORIENTE ENTREPRISE DES 4 C Customer Value Costs Communication Convenience ORIENTE CONSOMMATEUR Elaboration du plan 3 diagnostic des occasions favorables Internes, externes 2 entreprises marketing-mix Forces et faiblesses 1 marché et environnement évolution et prévision globale par segments, offre, demande intermédiaires 1stratégies de marché, de clientèle, de produit, de prix, de distribution

services (B/S). - la création d’une filiale : à l’étranger pour la production ou la distribution. II] Les déterminants de l’investissement A. Les critères de choix, de sélection et de décision Toute sélection ne peut se faire sans un diagnostic des forces et des faiblesses permettant d’évaluer les avantages, et les désavantages à investir. 1. Le positionnement de l’entreprise Toute entreprise a 3 techniques d’évaluation à sa disposition qui sont des audits : - de produits

confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles :

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

.................................................................................................................................................................. Une . . . . . . . . . .perspective . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .externe . . . . . . . . . . . . . . . .:. . le . . . . . défi . . . . . . . . . de . . . . . . .l’obésité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

développait ses activités dans la moyenne tension et les automatismes a pu s’engager dans la basse tension en acquérant le danois Lexel et proposer des systèmes complets à ses clients . L’achat de marques est fréquemment un des motifs de croissance externe en particulier lorsque la marque a une forte notoriété surtout à l’international .Ainsi la société acheteuse peut développer le goodwill des marques achetées et les capitaliser avec ses propres ressources internes comme sa notoriété , son image et

SOMMAIRE DIAGNOSTIC INTRODUCTION p.4 PARTIE 1 : DIAGNOSTIC DE L’ORGANISATION p.5 IDENTITE DE L’ENTREPRISE p.7 1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19