Union paneuropéenne internationale

.......................................................................... 195 Danone : l’obsession de la croissance .................................................................................................. 202 Geyer : un déploiement international réussi ................................................................................. 208 Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation

........................................................................ 195 Danone : l’obsession de la croissance .................................................................................................. 202 Geyer : un déploiement international réussi ................................................................................. 208 Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation

sont les suivants : écologie, économie et social, auxquels on ajoute parfois gouvernance et culture. On présente aussi parfois le développement durable comme l’articulation de trois types d’inégalités, intergénérationnelle, intra-nationale et internationale. L’hypothèse que nous faisons ici est qu’il n’y a pas de convergence nécessaire entre les trois dimensions principales du développement durable – économique, social et environnement -. Autrement dit, pour obtenir un même résultat écologique il

cylindrée. Aujourd’hui, c’est la marque, le concept, le service après-vente ou le degré de technologie intégrée dans les véhicules qui font, dans ce secteur, la réussite industrielle. L’organisation du travail fait l’objet d’une nouvelle division internationale : la production se déplace dans les pays à bas coûts de main-d’œuvre et les pays développés se spécialisent dans les technologies de pointe, la construction de l’offre commerciale, la création du concept ou la maîtrise du design. Tous les secteurs

..........................................................................................122 2. MONDIALISATION DE L'ARCHITECTURE ÉCONOMIQUE..........................125 2.1. Une évolution industrielle et commerciale intensifiant les échanges internationaux.........................................................................................................125 2.2. L'impact des nouvelles infrastructures de transport ...........................................129 3. MONDIALISATION DE L'ACTIVITÉ

..................................................... 164 Canada .................................................................................................................. 164 Union européenne................................................................................................. 164 International.......................................................................................................... 164 Index ....................................................................

232 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4.2 La segmentation industrielle descriptive 4.3 La segmentation industrielle comportementale 5 La segmentation internationale 5.1 Segmenter le marché international par groupes de pays 5.2 Vendre à des segments supranationaux ou universels 5.3 S’adresser à des segments différents dans chaque pays 6 Les conditions d’efficacité d’une micro-segmentation 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 Réponse différenciée

(Publi-Union, Paris, 8ème édition). 20 Cas Air France Chaque jour, aux quatre coins du monde, dans les avions, les agences commerciales ou les comptoirs des aéroports, quelques-uns des 1200 clients mystères sont à l’oeuvre. Certains s’indigneront de la qualité moyenne d’un plateau-repas, d’autres reprocheront le manque de ponctualité des avions. « Nous ne savons jamais sur quels vols embarquent nos enquêteurs, explique Patrick Alexandre qui dirige le département commercial international d’Air

matières 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4.2 La segmentation industrielle descriptive 4.3 La segmentation industrielle comportementale 5 La segmentation internationale 5.1 Segmenter le marché international par groupes de pays 5.2 Vendre à des segments supranationaux ou universels 5.3 S’adresser à des segments différents dans chaque pays 6 Les conditions d’efficacité d’une micro-segmentation 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7

UNIVERSITE DE TUNIS ÉCOLE DOCTORALE SCIENCES DE L’HOMME ET DE LA SOCIETE ECOLE DOCTORALE EN SCIENCES DE GESTION Unité de Recherche Développement Financier et Innovation (Tunis) / Laboratoire d’Economie d’Orléans (France) THÈSE EN COTUTELLE INTERNATIONALE Présentée à l’Université d’Orléans par : Myriam TRABELSI – EL GHARBI tel-00452645, version 1 - 2 Feb 2010 le 23 mars 2009 à 14h Pour obtenir le grade de : Docteur de l’Université d’Orléans et de l’Université de Tunis Discipline : Sciences