Unité de formation et de recherche

d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°5 RECHERCHER ET EXPLOITER L’INFORMATION NECESSAIRE A L’ACTIVITE COMMERCIALE Forme ponctuelle CANDIDAT(E) NOM : BLANCHARD PRENOM(S) : Céline UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : FROMENTLEROYER ADRESSE : 103 boulevard malesherbes 75008 Paris Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale C61- Assurer la veille commerciale

NOM : Prénom : N° : N° Unité d’enseignement 3.3 S5 : rôles infirmiers, organisation du travail et interprofessionnalité Epreuve écrite notée sur 20 points Modalités d’évaluation Travail d’analyse critique d’un mode d’exercice du métier en lien avec le projet professionnel Critères d’évaluation Prise en compte du champ d’intervention spécifique dans la contribution au parcours de soin de la personne Identification des compétences particulières

Caractéristiques et enjeux de la logique managériale : Le fondement de cette logique : le manageur a pour finalité globale d’optimiser les ressources techniques, financières, et humaines qui lui ont été confiées au service d’un projet collectif. Il recherche la performance de l’entreprise à travers son efficacité et son efficience. Il doit construire un style de management, exercer un pouvoir de direction et de gestion dans l’entreprise. Il doit conduire les activités d’une organisation, afin d’atteindre

maturité et pourrait même décliner avant la fin de la simulation. Les revendeurs de ce marché sont très exigeants envers leurs fournisseurs tant en terme de rapport qualité/prix que d’innovation produit (Image) ou de service : information en ligne et formation client. Votre capacité à conquérir ces clients dépendra largement du nombre d’agences commerciales et de commerciaux le prospectant. • Le segment «Entreprises» concerne la vente directe aux grandes entreprises (B2B) désireuses de résoudre leurs propres

Unité U3.1 : Économie et Droit « PARTIE JURIDIQUE» METHODOLOGIE ET THEMES DE COURS BTS Assistant de Manager Lycée St Just – LYON Cours de V. FREZET - MULLER U3.1 : Partie juridique BTS Assistant de Manager V. FREZET-MULLER SOMMAIRE S OMMAIRE ................................ ................................ ................................ ............. 1 I NTRODUCTION : P RESENTATION DU CADRE IN STITUTIONNEL ET PEDA GOGIQUE ........................ 2 PREMIERE ANNEE

Chap. 1 Introduction au comportement organisationnel L'école classique du management Organisation scientifique du travail TAYLOR 1- Recherche de la meilleure méthode 2- Main d’œuvre qualifiée 3- Amélioration et formation continu 4- Salaire proportionnel aux rendements 5- Séparation des tâches 14 principes de l’administration paternaliste FAYOL • Administration décomposé sur la base de fonctions clés POCCC • Subordination des intérêts individuels aux intérêts collectifs 1. Division

dernier est à la source de toute activité déployée par la suite par l’entité : un processus recrutement mal maitrisé impliquerait inévitablement des conséquences néfastes sur la bonne marche de l’entreprise (absence de concordance des profils recherchés, employés non qualifiés, etc.). On l’aura compris la structure d’un tel processus se doit donc d’être tout particulièrement performante. Afin d’expliciter ce propos, nous nous proposons de nous intéresser au processus de recrutement des collaborateurs

en place des soldes ou d’une promotion (montage TG, Analyse ML). ( Organisation de journées portes ouvertes, d’événements commerciaux. ( Réalisation d’un publipostage de fidélisation. ( Organisation d’un podium commercial interne à l’unité. ( Recherche de nouveaux produits et nouveaux fournisseurs. MISSIONS MANAGEMENT OPERATIONNEL La gestion d’un rayon ( Elaboration d’outils de management : Tableaux de bord, suivi des performances. ( Maintenance de l’unité commerciale et sécurité du personnel

responsabilité : droit de commandement accordé à un chef, mais obligation de rendre compte des résultats ; • -3- Discipline : Respect des conventions touchant l’obéissance, l’assiduité et le travail ; • -4- Unité de commandement : chaque subordonné ne répondre qu’à un seul chef ; • -5- Unité de direction : toutes les activités des membres de l’organisation doivent viser les buts de cette dernière ; • -6- Subordination de l’intérêt particulier à l’intérêt général : l’intérêt de l’employé

Introduction La Morpho-Syntaxe apparaît clairement formée à partir de deux domaines : la morphologie et la syntaxe. La morphologie étudie principalement la formation interne des mots dans une langue. Son unité de base, que nous décrirons plus en détail après, est le morphème (ou monème selon les écoles). La syntaxe vient du grec suntaxis, signifiant "ordre", "arrangement". Ainsi la syntaxe étudiera l'organisation des unités dans un énoncé. Ces deux domaines vont nous permettre de tenter d'expliquer