Utilité De La Segmentation

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

1988 par Peter Belobaba. Tous les systèmes de Revenue Management intègrent une ou plusieurs formules de prévision. Il y a environ 15 types de formules, la plus connue étant l'EMSR. Dynamic Pricing (dont le système de prévision désagglomère la segmentation tarifaire, prochainement utilisé par la société Spanair) Willingness to pay (uniquement utilisé par la société SAS) D'autres grandes sociétés aériennes, comme EasyJet ou Air Berlin, créé leur propre système de Revenue Management. De façon assez

incomplète, ils ne prennent en compte que les concurrents actuels de l’entreprise à un instant T. On va d’abord voir LES CONCEPTS CLES de la démarche stratégique : Analyse des forces concurrentielles, métier, compétences distinctives, FCS, DAS, segmentation stratégique. La réflexion stratégique est donc poussée par MICHAEL PORTER (80’s) : L’ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES (schéma des 5 forces) Pouvoir de négociation des fournisseurs FORT Degré de concentration de l’offre croissant Degré

INTRODUCTION La segmentation est une méthode destinée à diviser le marché total en groupes ou segments homogènes intéressants du point de vue de leur taille et sur lesquels l’entreprise peut agir par l’intermédiaire du marketing-mix. Ainsi, des produits et services peuvent être développés et positionnés pour certains segments de la population, des canaux de distribution peuvent être choisis pour atteindre certains groupes, des programmes de promotion peuvent être crées pour toucher certains

La segmentation du marché appliquée au secteur de la restauration La plupart du temps, le « marché total » est trop vaste, les acheteurs trop nombreux, trop dispersés géographiquement et trop hétérogènes pour qu’une entreprise puisse opter pour une stratégie qui satisferait tous les consommateurs. Après une analyse minutieuse du « marché total », une entreprise doit sélectionner la partie du marché avec laquelle elle choisit de faire des affaires. Le découpage du « marché total » constitue ce qu’on

d'abord le marché des shampooings en France en étudiant l'offre ainsi que la demande qui émmanent de ce marché. Dans un second temps, nous tenterons de savoir comment il est possible de redynamiser ce secteur, en nous appuyant sur les nouvelles segmentations du marché et le différentes techniques mises en œuvre pour redorer les rayons d'hygiène et de beauté. Nous commenceront notre analyse du marché du shampooing en France par une étude de l'offre. Le marché se compose de différentes marques telles

MARKETING Orientations du cours • Présentation du concept marketing • Comportement du consommateur • Segmentation, ciblage et positionnement • Marketing mix: Le marketing opérationnel A.BAHOUSSA CONCEPT MARKETING « Il ne faut pas tuer l’ours avant d’être sûr de vendre sa peau » Anonyme 2 1- Définition M A R K E T I N G MARCHE ACTION 3 DEFINITION Le marketing est un processus reposant sur l’étude méthodique des consommateurs qui, tout en satisfaisant à

Sommaire INTRODUCTION I) DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHE DES BRIQUETS Opportunités et menaces Carte perceptuelle Attitudes et comportements des consommateurs Segmentation II) DIAGNOSTIC INTERNE DE ZIP III) STRATEGIE MARKETING 1. Objectif 2. Cible 3. Positionnement IV) PLAN D'ACTION (4P) Prix Produit Positionnement

2. Produits Objet ou service destiné à la vente  Satisfaire au mieux les besoins et désirs Segmentation produits-clients Répondre à des critères précis (gamme, type, qualité, matériaux, emballage, nom, marque, SAV, R&D…) 3. Valeur, Satisfaction et Qualité Valeur consommateur : rapport entre es bénéfices dérivés d’un produit et les coûts engagés pour l’obtenir. Valeur = f (utilité et/ou désirabilité Optimiser la valeur = Choisir le produit + rapport qualité/prix) qui, à

question relèvera un aspect opérationnel. Par conséquent, la réussite d’une compagne marketing de produits d’épargne doit obéir aux critères suivants : 1 – La définition de la cible : La segmentation permettra à la banque de formuler une stratégie marketing pour un marché cible : la segmentation pour les produits d’épargne s’effectue généralement : Par l’âge : on définit généralement les segments suivants : 20 – 25 ans : dont les besoins sont orientés vers l’épargne classique, adossé