Utilité De La Segmentation

coûterait trop cher. Le but reste la rentabilité et il ne faut pas oublier les autres partenaires de l'entreprise qui doivent également être satisfaits (personnel, fournisseurs, actionnaires). Les attentes du client ne concernent pas exclusivement les utilités procurées par le service. Elles embrassent la totalité du champ de la valeur qu'elles s'expriment en termes d'usage, d'échange ou d'image. Le seuil psychologique en deçà duquel le consommateur supporte le coût, mais encore les valeurs sociales auxquelles

marketing interne (analyse des forces et faiblesses de son entreprise: Production, organisation, finance, R. humaines, etc) 3- Où exporter? Faire un diagnostic export marketing externe (sélection des marché, choix et étude du marché cible, segmentation) Comment l’exportateur marocain adoptera un état d’esprit international? Ne pas s’enfermer dans le cocon du confort de l’absence de la concurrence sur le marché national par un monopole de faits ou de droits! ll faut chercher les opportunités

Concentration d’un marché Détaillant, détaillante Tunnel de publicité Parrainage Recherche Taux de composition Capitaux Entretien Valeurs mobilières. Mutation Risque commercial Stratégie dominée Argumentaire Fusion Vente au cadran Manager Segmentation stratégique Sondage Acheter - acheteur, acheteuse Impact Vente jumelée ou liée Vente pyramidale Informatique Abus de confiance Société faisant publiquement appel à l'épargne Seuil de rentabilité Logistique Vente aux enchères Gestion

marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I-Remerciement…………………………………………...2 II- Dédicace ……………………………………………....3 III-Introduction……………………………………………4 Chapitre -I- : Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

de son entreprise et de son secteur d’activité Meilleure compréhension du chef d’entreprise, de sa façon de « fonctionner », de manager son équipe. Apport pédagogique: meilleure compréhension des mécanismes du budget pour le chef d’entreprise Utilité pour le client       Anticipation des risques Prise de conscience Réflexion Sécurité Dialogue Economie Les Outils De Production : Nom du fichier ou de l’outil Commercial Nom du fichier ou de l’outil MISSION D’ELABORATION DE VOTRE

Business Units) dans lesquels l'entreprise veut se développer est important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge

structure du marché : * l'analyse de la structure du marché: Notre marché de référence est constitué seulement par des femmes donc le degré d'homogénéité de la de la demande est forte * les objectifs de la segmentation: Pour notre entreprise l'objectif de la segmentation que nous avons fait est: 1. La spécificité de l'attente de la clientèle c'est-à-dire nous allons se concentrer sur les vêtements des femmes enceintes en essayant de répondre à leurs besoins et aux critères choisis

d’information sur l’existence des positions concurrentielles dominantes qui peuvent freiner ou bloquer l’accès de l’entreprise exportatrice. Deuxièmement, une analyse des besoins et des habitudes de consommation, pour y faire, la segmentation semble un meilleur outil. La segmentation est une opération qui consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou qualitatifs. Un segment de marché est donc un ensemble de consommateurs ayant des

voulu prendre part (consacrer du temps) à notre enquête. Leurs réponses nous ont permis de bâtir ce mémoire sur des bases concrètes et l’intérêt qu’ils ont porté à ce sujet nous a conforté dans l’idée qu’il s’agit d’une réflexion d’actualité et d’une utilité certaine. 2 DESMA RECHERCHE COLLECTIVE 2002 – PERFORMANCE DES ACHATS DE FRAIS GENERAUX RESUME Evaluation et contrôle de la performance des achats de frais généraux dans les grandes entreprises : enquête exploratoire. Les achats de frais

TABLE DE MATIERE PAGE INTRODUCTION : DEFINITION DE BASE 3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker