Variable Pivot Scenario

...................................................................................... Bâtir un coût complet.................................................................................................................. Utiliser les coûts variables ..................................................................................................... Calculer un point mort............................................................................................................... Qu’est-ce

1 Les évolutions de la consommation On s’attachera d’abord à analyser les conséquences commerciales des changements intervenus à partir de 1990-1991, avant de préciser ce qu’il advient de la consommation alimentaire, puis de proposer divers scénarios de fréquentation des magasins vendant des biens de consommation courante. 1.1 La rupture de l’après-guerre du Golfe Depuis près d’une dizaine d’années, les consommateurs ont modifié leurs comportements. Surconsommer en achetant des articles de

: : : : : : : : : : : : Le seuil de rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les coûts partiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion de stock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les séries statistiques à une variable . . . . . . . . . Ajustement linéaire et corrélation . . . . . . . . . . . Les séries chronologiques . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion budgétaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les prévisions des ventes et leurs encaissements

86 98 107 112 112 115 127 130 131 132 134 140 141 144 CHAPITRE 3 Les rémunérations variables 151 Les caractéristiques et objectifs de la rémunération variable La rémunération variable, outil de gestion Trois grands types de systèmes de rémunération variables Les systèmes de commissionnement Les primes individuelles et les bonus Les avantages individuels complémentaires Les systèmes de rémunérations variables et le management par objectifs La rémunération comme levier des systèmes de management

. . . . . Sommaire V Le seuil de rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les coûts partiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion de stock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les séries statistiques à une variable . . . . . . . . . Ajustement linéaire et corrélation . . . . . . . . . . . Les séries chronologiques . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion budgétaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les prévisions des ventes et leurs encaissements

rémunération : ce que la rémunération ne peut résoudre CHAPITRE 3 ■ Les rémunérations variables Les caractéristiques et objectifs de la rémunération variable La rémunération variable, outil de gestion Trois grands types de systèmes de rémunération variables Les systèmes de commissionnement Les primes individuelles et les bonus Les avantages individuels complémentaires Les systèmes de rémunérations variables et le management par objectifs La rémunération comme levier des systèmes de management

1 Les évolutions de la consommation On s’attachera d’abord à analyser les conséquences commerciales des changements intervenus à partir de 1990-1991, avant de préciser ce qu’il advient de la consommation alimentaire, puis de proposer divers scénarios de fréquentation des magasins vendant des biens de consommation courante. 1.1 La rupture de l’après-guerre du Golfe Depuis près d’une dizaine d’années, les consommateurs ont modifié leurs comportements. Surconsommer en achetant des articles

: : : : : : : Le seuil de rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les coûts partiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion de stock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les séries statistiques à une variable . . . . . . . . . Ajustement linéaire et corrélation . . . . . . . . . . . Les séries chronologiques . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion budgétaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les prévisions des ventes et leurs encaissements

: : : : : : : Le seuil de rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les coûts partiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion de stock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les séries statistiques à une variable . . . . . . . . . Ajustement linéaire et corrélation . . . . . . . . . . . Les séries chronologiques . . . . . . . . . . . . . . . . . La gestion budgétaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les prévisions des ventes et leurs encaissements

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . CHAPITRE 3 27 27 29 32 37 41 43 46 48 Accès à l’environnement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Variables d’environnement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Variables d’environnement couramment utilisées . . . . . . . . . . . . . . . . Arguments en ligne de commande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Options simples – SUSv3 . . . . . .