Veille Commerciale Renault

augmenter la marge… • Pour le distributeur, il fait partie du prix de cession, mais : - il peut réduire les coûts d’acquisition - il peut améliorer la productivité des ELS (Employés Libre Service, manutention) = participer à la marge commerciale Le packaging a des fonctions symboliques Il continue à donner un sens au produit : décalage, luxe, simplicité… pour le consommateur (ex : boîte de conserve pour le parfum de JP GAUTIER). Pour le distributeur : il peut rendre un rayon

l’humidité, la chaleur… ➢ La protection de l’environnement : être écologique, non polluant et puis retraitable. ➢ La distribution du produit ; faciliter le transport, la manutention le stockage… ▪ les fonctions commerciales du conditionnement : Elles peuvent être placés sous plusieurs rubriques qu’elles transforment le packaging en vendeur muet. ▪ les fonctions d’alerte (ou d’impact visuelle) : Pour avoir une chance d’être acheté par un consommateur, un produit

forces concurrentielles de PORTER [pic] Entrants potentiels : menace nouveaux entrants (veille concurrentielle) Clients : pouvoir négociation clients (veille commerciale) Substituts : menace substituts (veille technologique, veille environnementale) Fournisseurs : pouvoir négociation fournisseurs (veille commerciale) La 6e force est le pouvoir de l’Etat en tant que pouvoir de réglementation. La veille est une recherche d’informations permanente. Pourquoi étudier la concurrence ? L’objectif

L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce secteur 10 3.1 Les constructeurs français 10 3.1.1 PSA Peugeot Citroën 10 3.1.2 Renault 11 3.2 La distribution  11 3.2.1 Caractéristiques  11 3.2.2 Les constructeurs imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13

échanges de biens manufacturés ( elle passe de 20% dans les années 1880 Jusqu’à 12% du commerce mondial ( 1913) , sa balance commerciale devient négative . Malgré la politique protectionniste , la France perd des parts de marché au profit de son éternel rival : L’Allemagne. Certes , elle exporte les automobiles mais elle doit importer des matières premières : cette balance commerciale déficitaire est compensée par une balance des paiements courants ( taux d’intérêts des banques , une entreprise américaine

services. En dépit d’un taux de croissance de + 5% par an, celle-ci apparaît insuffisante pour résorber le chômage urbain dont le taux avoisinait les 20 %. Et pour ne pas arranger les choses, les exportations sont à la traîne. Résultat : le déficit commercial se creuse malgré la bonne santé des transferts d’argent des Marocains résidents à l’étranger (MRE) et le secteur du tourisme. Depuis un nouveau programme a été lancé comme solution. Nom de code : plan Emergence. Il s’articule autour de deux axes

moins de profits. Sur le marché français, Ford est une des seules entreprises à commercialiser des véhicules bioflex. En effet, seul Volvo, Saab, Renault, PSA et Ford ont signé la charte du plan « Vert » du gouvernement. Du coup, dès 2007 6 modèles flexfuel seront disponibles à l'achat. Ford et Saab commercialisent déjà des modèles ainsi équipés. Renault lancera une Mégane Flexfuel en 2007 et proposera 50% de sa gamme en version bio carburation en 2009. Les diesels du losange fonctionneront au B30

une entreprise… mais aussi sur les marchés, chez les grossistes et maintenant sur internet. Point commun à tous ces métiers : une personnalité bien trempée où le sourire et le sens du service au client sont essentiels. L'objectif de la fonction commerciale est de faire savoir que les produits existent, de faire comprendre aux clients l'intérêt du produit et de faire acheter. Les méthodes de vente varient en fonction des produits (on ne vend pas de la même façon un stylo ou un avion), de la clientèle

Une réussite programmée… mais sous certaines conditions......................... 17 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 La sécurisation des paiements .................................................................... 17 La confidentialité des transactions commerciales......................................... 18 Les problèmes techniques : lenteur du réseau............................................. 18 Les problèmes juridiques et fiscaux............................................................. 18 3.3

Management et contrôle de gestion 3/16 DOSSIER 1 : ANALYSE ET CHOIX STRATEGIQUES (40 points) Le groupe VRDV a l’ambition stratégique d’élargir son implantation régionale. La direction « Finances Comptabilité et Contrôle de gestion » pratique une veille stratégique et informe la direction générale des opportunités de rachat de concessions automobiles qui se présentent. A l’aide des annexes 1 à 5, répondre aux questions suivantes : 1. 2. 3. 4. 5. Sous forme de tableau, définir les stratégies de croissance