Vendeur

risques liés au transport des marchandises. • Le vendeur utilisera un de ces incoterms si son organisation n’a pas la capacité organisationnelle pour prendre en charge le transport, ou si les conditions de prix ou de sécurité dans le pays de destination ne sont pas satisfaisantes. • L’acheteur qui ne dispose pas d’expérience en matière de transport les évitera quant à lui. Exw = Ex-Works (…named place) La marchandise est disponible dans les locaux du vendeur à une date fixée. L'acheteur organise et paie

le plan ZONE DE CHALANDISE : CENTRAC MOTOS est le vendeur exclusif de pièces, motos et quads dans l’allier Type de zone : isométrique Position : ZAC de Chateauguay 03410 Domérat 1er zone : environs 30 min (60000 habitants) 2ème zone : environs 1h00 (80000 habitants) 3ème zone : environs 1h30 (200000 habitants) LOCALISATION DES CONCURRENTS Concurrent direct : vendeur de moto cross, enduro et quads | Concurrent indirect vendeur scooter et pièces détachées | MOTORAMA, marque

remettre un dossier répondant aux questions suivantes : 1. A votre avis quelle est le type d’organisation de cette entreprise ? 2. Nombre de vendeurs nécessaire ? 3. Quel type d’objectifs doit-on leur fixer ? 4. Quel pourrait-être le découpage des secteurs ? 5. Etablir le planning de travail des vendeurs (sur 3 semaines) 6. Quels seront les documents de suivi des vendeurs ? Vous trouverez en annexe : • Un tableau de répartition des clients potentiels (par département et type de produits) • Une carte de France

responsabilité du vendeur est de mettre la marchandise à la disposition de l'acheteur. L'acheteur supporte tous les frais inhérents au transport, du départ de l'usine au lieu de destination. Ce terme représente l’obligation minimum pour le vendeur. Obligations du vendeur Livrer dans ses propres locaux la marchandise emballée sauf s’il est d’usage dans la profession de la fournir sans emballage. Obligations de l’acheteur Prendre livraison de la marchandise dans les locaux du vendeur ; Procéder à ses

sont là pour en témoigner. • 3-Le vendeur doit être intelligent Vrai à 100 %. L'image du vendeur-baratineur lambda dont le seul talent est de 'forcer la main' au client, a fait long feu. Les profils qui sont et seront de plus en plus recherchés par les recruteurs sont ceux de jeunes diplômé(e)s capables de devenir des vendeurs-consultants, donc de comprendre leur marché en analysant la demande et en préconisant des solutions. • 4-Les bons vendeurs sont des 'gagneurs' Vrai. Les

de fond (consentement, capacité, objet, cause) – art 1108 du cciv, sanction = annulation de la vente Concernant le consentement, le vice de consentement peut résulter du dol (dissimulation d’informations essentielles par le vendeur ou l’acheteur), de la réticence. Le vendeur est tenu d’une obligation de non concurrence. Pour ce qui est de la capacité, il faut remarquer que la vente du fonds de commerce constitue un acte de commerce. Les parties à la vente doivent avoir la capacité juridique nécessaire

 aux  principes  essentiels  de  la  vente.   -­‐  2ème  étape  :  simulation  d’une  vente  de  voiture  en  concession.  Nous  nous  retrouvons  dans  la   peau   d’un   vendeur   face   à   un   client   qui   souhaite   renouveler   son   véhicule   de   marque   concurrente.  Notre  but  est  ainsi  de  lui  vendre  la  plus  haute  gamme  du  modèle

1 La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41

lien privilégié de l'entreprise avec son environnement. La force de vente est constituée des "vendeurs terrain", mais aussi de l'ensemble des personnes servant d'appui à la vente (secrétaire, informaticien...) La force de vente peut se distinguer entre vendeurs sédentaires (ceux qui restent en agence) et vendeurs itinérants (ceux qui sont sur le terrain). Dans les agences de taille moyenne, les vendeurs effectuent souvent les deux missions. L'entreprise, en fonction de ses objectifs, pourra choisir

d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)   Organisation Les qualités du vendeur La