Vente à la découpe

A la faculté des sciences économiques, juridiques et sociales de Tanger, un séminaire est organisé sur le thème du E business ,ce séminaire est organise par les étudiants du master Management Des Organisations au profit des autres étudiants. Mr Benamar Jamal, professeur est responsable De notre master management des organisations touristiques, a débuté le séminaire en remerciant les intervenants et les présents en montrant l`importance et l`implication du E Business dans le monde des entreprises

accessible  Délivrance Pharmacien  Prix « fixe », souvent recommandé; promotion possible  Produit de Para Pharmacie, ex. cosmétique  Visible, libre accès  Prix libre Le Marché en Pharmacie estimé  CA Total HT 2013: 53,1 Mds € dont 49% à l’export.  CA Total HT en France: 26,7 Mds €.  Industrie: 220 laboratoires  Circuit: 23 000 Pharmacies, 55 000 Pharmacies, 600 Parapharmacies  Nouveau circuit le Net. Encadrement légal Médicaments « éthiques »  Les médicaments éthiques

intérêt de la segmentation La segmentation* consiste a découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensembles d'individus distincts aux comportements homogènes à l'égard d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Plusieurs types de segmentations : Segmentation par client Segmentation par produit Les critères de segmentation a. Les critères relatifs au consommateur Démographiques

GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE I. Connaissance de la clientèle A. Les enjeux Prospection efficace = connaissance pointus des clients existants et potentiels. Zone de chalandise Courbes isométriques (kilomètres) Primaire : 80% du chiffre d’affaire de la PME Secondaire Tertiaire Courbes isochrones (temps) Portefeuille client (Méthode RFM -> Récence Fréquence Montant) Le portefeuille de clients de la PME et la connaissance de la clientèle permet d’affiner la politique commerciale

d’entreprise : Les enjeux économiques 7 Fonction et portée des règles de déontologie de la profession immobilière 8 La vente de biens immobiliers en France à clients anglo-saxons : importance économique et spécificités 9 La profession immobilière aux Etats-Unis 10 La profession immobilière au Royaume-Uni 11 Le rôle de l’agent immobilier dans le processus de vente 12 Les nouvelles obligations du vendeur d’immeuble en matière environnementale 13 La gestion d’un immeuble

de mon premier stage effectué au sein de l’entreprise SOFAME, implantée au Mans. Ce stage a duré 6 semaines et a eu pour but de nous faire prendre conscience de la vie en entreprise. Je remercie tout d’abord Monsieur Fouquet, directeur, qui a bien voulu m’accueillir à la Sofame. Qui m’a permis d’évoluer avec plus de facilité et qui m’a hébergé pendant toute la du Mes remerciements vont aussi à toute l’équipe du bureau d’études qui m’a consacré du temps et avec laquelle j’ai pu approfondir

*Informations communiquées sur votre convocation début avril 2013 Présentation du dossier : cocher obligatoirement la case correspondant à votre statut et indiquer d’une croix les documents figurant dans votre dossier.  CANDIDAT SCOLARISÉ  CANDIDAT EX-SCOLARISÉ  FORMATION SUR 1 AN (CIF…)  CANDIDAT STAGIAIRE DE LA FORMATION A DISTANCE (CNED…) votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant :  Partie contrôle du dossier :  certificat de stage ACRC validé

clés: – – – – –  Forme juridique : SA depuis 1986 Capital : 228673 € détenus à 99% par la famille CA en 2000 : 3,30 M€ Nombre de salariés : 22 salariés Sites de production: Usine A : siège social installé à Capbreton, une partie du local sert à l’entreposage des produits et des matériels, et une autre à la fabrication de planches de surf artisanalement (650 m2).  Usine B: site de production installé à Saint-Vincent de Tyrosse, le local possède plusieurs machines permettant de fabriquer

chalandise : Courbe isométrique : Courbe isochrone : en fonction de la distance rapidité d’accès à l’UC 1.2 La zone de chalandise réelle Seule une partie de la clientèle potentielle viendra à l’UC. Il est nécessaire de saisir leurs coordonnées, afin de faire une représentation cartographique de la zone de chalandise réelle de l’UC. Logiciel permettant d’utiliser simultanément des cartes géographiques

mémorisable, et bien entendu les erreurs à éviter... Conseil N°1: Définissez 1 offre ou 1 message à faire passer dans vos publicités Un lecteur passe en général entre 2 et 3 secondes à lire une publicité : il n'est donc pas possible de faire passer beaucoup de messages, et surtout pas des messages complexes ! Il faut choisir 1 axe de communication majeur pour sa publicité (quitte à faire plusieurs publicité ou campagnes avec un message différent à chaque fois). Un mot à retenir, FAITES SIMPLE ! Evitez les