Vente Directe Export Inconvénient

final : 50% de la note Question ponctuelle et QCM : 40% à 60% de la note Exercices : 40 à 60% Appréciation de la monnaie = Le cours augmente = avec 1€ tu as plus de $ 1€ = 1$ 1$ = 1€ 1€ = 1,10$ 1$ = 0,91€ Vente = donne de la monnaie Etrangère contre de la monnaie nationale Achat = donne de la monnaie nationale contre de la monnaie étrangère. I) Marché des changes Activité internationale = se définit par un marché des changes. Travail dans des devises

dégager des avantages concurrentiels. Voies, axes, modalités : A/ La pénétration du marché peut s’opérer de plusieurs façons 1/La stratégie de domination par le coût: Elle consiste à dominer le marché grâce à des coûts de revient et des prix de vente faibles que ceux de la concurrence. Les moyens pour y arriver sont les économies d’échelle et les effets d’expérience. NB : L’entreprise recherchera la part de marché la plus important. 2/ La stratégie de différenciation : Cette stratégie consiste

Définition de la remise documentaire………………………………………………………………….37 2.1.3.3. : terminologie relative à la remise documentaire……………………………………………………37 2.1.3.4. : Schéma général de la remise documentaire………………………………………………………..38 2.1.3.5. : Avantages et inconvénients de la remise documentaire………………………………………..39 2.1.3.6. : Choix de la remise documentaire………………………………………………………..……………..40 2.1.4. : Le crédit documentaire………………………………………………………………………………………..40 2.1.4.1. : Définition et caractères généraux………………………………………………………………………

cela, les documents suivants. A. La facture commerciale La facture commerciale reflète les principales caractéristiques du contrat commercial. Elle doit indiquer la description de la marchandise, en mentionnant le prix unitaire et global, le terme de vente, la qualité, les marques ainsi que les modalités d’expédition et de règlement. Elle constitue de ce fait une pièce maîtresse permettant l’identification des marchandises. La facture commerciale est un document essentiel que l’exportateur devra produire

produit à l'international L'offre produit est composée à la fois de facteurs tangibles (attributs physiques réels que le consommateur peut voir ou toucher) et intangibles (aspects psychologiques et services annexes liés à l'achat d'un produit). Exporter un produit de consommation ou un bien industriel présuppose la prise en compte des contraintes externes (économiques, professionnelles, politiques, technologiques, concurrentielles, ....), internes (moyens financiers, contraintes de production

différencier le produit pour celui ci bénéficie d’une place privilégiée dans l’esprit des consommateurs. Définition de logo : Signe qui permet d’identifier la marque, chacun ses valeurs, ses principes moraux. Marque globale Avantages | Inconvénients | - Favorise la publicité internationale Gestion facilitée - Applicable à des produits simples - Permet la communication dans les mêmes médias - Permet à l’entreprise de créer une image global. | - La marque peut ne pas être adéquate dans

des entreprises sur le territoire national (exportation indirecte) -Sous- traitance de la commercialisation à des entreprises installées sur le marché visé (exportation directe) -Implantation en fond propre en association avec un partenaire locale (joint venture) -Implantation en fond propre à 100% (investissement direct) Aussi, il faut noter que ces modes de présence ou objectif commercial évoluent en fonction de 4 critères essentiels, lesquels critères permettent de sélectionner les marchés

est celle qui contrôle et gère une production à l'étranger dans au moins deux pays. Hugonnier (1984-1997) considère qu'une entreprise devient multinationale à partir du moment où elle réalise des investissements directs à l'étranger ou s'engage dans des activités de coopération directe à l'étranger. Michalet (1985) et Andreff(1996)5(*) définissent les multinationales comme étant des entreprises spécifiques dont les stratégies et les structures organisationnelles sont conçues à l'échelle mondiale

cherche à atteindre un objectif commun. Chaque état doit contribuer, participer, au budget selon deux critères macro- économique : - L’importance du PIB globale et L’importance de sa part dans les échanges internationaux (import/ export). Il y a deux types d’activités : - Les activités normatives (une organisation internationale est une machine à produire du droit, à écrire tous les textes). - Les activités opérationnelles : il y a beaucoup de déplacement sur le terrain

Objectif du Module Apprendre les fondements théoriques du marketing international, approcher les marchés étrangers, mettre en place une stratégie commerciale internationale. Séquences Masse Horaire N° Séquence Intitulé 1 A. Mener un diagnostic export  Démarche mercatique de l’entreprise  Diagnostic interne  Diagnostic externe  Choix stratégiques  Le choix de l’internationalisation 10 h 2 B. Analyser les marchés étrangers  Les différentes façons d’aborder un marché étranger 