Vente Directe Export Inconvénient

‐ Autres créances  272  257  ‐ Trésorerie et équivalents de trésorerie  1 316  1 094  ‐ Instruments financiers (1)  ‐  ‐  ‐ Autres actifs financiers courants  8  2           Actifs courants 2 749  2 424           ‐ Actifs disponibles à la vente ou activités en cours de cession   ‐  ‐           TOTAL ACTIF  3 321  2 832  (1) Couverture des dettes financières en juste valeur        © 2010‐2011 FEDUCA SA – Rue du Rhône 116 – 1204 Genève     6    Bilan Consolidé au 31/12/n de X

leader du commerce mondial, les firmes multinationales des pays émergents ne cessent de conquérir des marchés et rachètent des entreprises du Nord fragilisées [ source : Jean-Louis Amelon Jean-Marie Cardebat] Les Enjeux – L’investissement direct étranger Au cœur de la restructurations industrielle mondiale et un des éléments les plus dynamiques des transactions internationales. Les données de base sont présentées pour tous les pays avec la part de chaque industrie qui est « contrôlée »

doit avoir un numéro d’identification européen, facture intracommunautaire (numéro tva acheteur et vendeur + mention : « exonération de tva »)  puis administrative Corresponde aux collectes de données => déclaration INTRASTAT d’achat ou de vente à l’intérieur de l’union. Chaque pays à l’obligation d’en définir les modalités. Pour la France il s’agit de la DEB. Déclaration en ligne des achats et des ventes Les produits sensibles Circulation des produits « sensibles » Soumis aux ACCISES

Pr Ali Adel ------------------------------------------------- L’établissement du prix à l’exportation La compétitivité internationale oblige l’exportateur à réduire le plus possible ses coûts. La fixation du prix de vente à l’exportation est donc un aspect déterminant pour la commercialisation d’un produit sur les marchés étrangers. Il arrive que l’exportateur doive accepter un profit inférieur à celui qu’il peut obtenir sur le marché domestique, soit pour pouvoir pénétrer un marché, soit parce

ses fonctionnalités, sa formulation, ses couleurs, son emballage, sa conformité aux habitudes de consommation locales, le réseau de distribution,… Avantages : Avoir une offre qui réponde au mieux aux besoins de chacun des marchés étrangers. Inconvénients : Stratégie fort couteuse et risque d’entrainer une confusion ou des incohérences dans l’image de l’entreprise à l’international. Remarques : L’adaptation est plus simple pour les entreprises de services car production d’un service est simultanée

Exercice 1 sur le choix d'un intermédiaire commercial 1) Les différences culturelles sont très importantes entre la France et le Japon l'intermédiaire connaît le marché et les pratiques commerciales. L'entreprise n'a pas de connaissance la vente directe est déconseillée. 2) L'agent est à retenir, les raisons: - C'est un intermédiaire qui permettra à pisanno, de ne pas faire de gros investissements. -L'agent a pour missions de prospecter le marché avec ses propres moyens - L'agent sera

international. Section 1 – Le concept de marketing / The concept of marketing est utilisé dans les entreprises pour tenter de résoudre les problèmes rencontrés par les responsables commerciaux. Cependant, il n’est pas une panacée, il présente des inconvénients et des limites et ne peut être efficace qu’en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise. E MARKETING § 1 – La nature du marketing La notion de marketing qui consiste à placer le client au centre de la démarche de l’entreprise

trouve sur les marchés extérieurs. B) Stratégie de développement export Il va falloir déterminer les marchés sur lesquels vous allez vous implanter de façon durable et profitable. Il vous faudra également déterminer la stratégie que vous développerez sur les différents pays ou groupes de pays. Vous n’aborderez pas de la même façon le marché suédois et le marché coréen. Conclusion : La stratégie export se fera de façon progressive sachant que le succès ou l’echec sur tel ou

RENFORCEMENT ET DIVERSIFICATION DES INVESTISSEMENTS FRANÇAIS DANS LES ANNEES 90. ...................... 10 CHAPITRE 2 .LES FORMES D’IMPLANTATION ............................................................................................... 11 A. LA VENTE DIRECTE ................................................................................................................................ 11 Définition ....................................................................................................

survie : l'entreprise recherche une nouvelle activité pour assurer sa survie 2) Avantages et inconvénients - a - Avantages • Nouvelles sources d'innovation • Utilisation de ses compétences dans d'autres domaines d'activité • Recherche de synergie • Diminution du risque (car il est réparti) • Flexibilité stratégique et diversification du portefeuille des DAS - b - Inconvénients • Investissements importants • dispersion des ressources • Risque d'un mauvais