Vente Directe Export Inconvénient

Spécialisé en CommercePARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés I- DEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation. La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans lesquels elle

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ce qui la fait mourir. La production a alors fortement diminué, jusqu'à disparaître. Car les vignes avaient du être greffées sur des bois résistants à l'insecte.  Pendant la colonisation espagnole au Chili, des plants de Carmenère avaient été exportés là-bas. C'est donc une centaine d'année après sa disparition, fin du 19ème siècle qu'on a découvert sa présence au Chili. Le Chili n'a pas connu le phylloxera, les plants y sont donc franc de pied (non greffés).  SITUATION GÉOGRAPHIQUE
 Rapel

technologique liée à une R&D en amont Arrivée de concurrents dans le pays étranger Recherche des approvisionnements les moins chers Stade de développement international Exportation depuis le pays d’origine Production à l’étranger Production Exporter : des produits sont fabriqués dans un pays A et toute ou une partie de la production est vendu dans un pays B sans transformation du produit. Délocaliser : c’est déplacer le ou les lieux de production initial dans un autre pays que celui précédemment

pays proches géographiquement. Recherche d’une économie d’échelle au niveau de la production qui reste centralisée (augmentation des quantités produites = baisse des coûts unitaires) suppose aussi aucun pbm logistique. Choix du type de réseau de vente le plus adapté à la commercialisation des ses prdts sur le marché cible en fonction des objectifs commerciaux et des moyens disponibles. 1.1.2 La fabrication locale. A un stade du développement, organisation de la fabrication des prdts sur

marché étranger bénéficie de plusieurs solutions. Chacune de ses solutions permet un contrôle plus ou moins grand de la politique commerciale. Les modes de présence peuvent être classés en 3 principaux groupes : la vente avec maitrise de la commercialisation, la vente en coopération et la vente avec intermédiaires 1. Les critères de choix du mode de présence Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples facteurs externes et internes. a. La politique commerciale

prix de vente export se base sur une démarche de collecte des informations au sein de l’entreprise et sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win * les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distribution, l’accessibilité et la réglementation * L’évaluation du cout de revient export qui repose sur une connaissance parfaite des incoterms qui sont des éléments du contrat de vente indiquant

...........................................................................................................................................8 MODULE 2 : DIAGNOSTIC EXPORT ET CHOIX DES MARCHES CIBLES ........................................................................................................... 9 1 LE DIAGNOSTIC EXPORT ............................................................................................................................................ 9 1.1. Indicateurs du diagnostic

la valeur ajoutée. Ces 3 systèmes se sont appliqués en France dans cet ordre. Le système de la TVA est une synthèse des 2 premiers particulièrement bien réussit car la TVA cumule tous les avantages des 2 premiers systèmes, tout en évitant leurs inconvénients. I-La taxe unique et la taxe cumulative : A-La taxe unique : Avec ce 1er système, l’impôt s’applique une seule fois, en un seul point du circuit de production ou de distribution, on l’applique le plus tard possible dans ce circuit car plus

actuelle P = production nationale du produit I = importation du produit X = exportation du produit Aux variations de stock prés. Les différentes options Présence commerciale ? Présence industrielle ? Degré de maîtrise souhaité réseau de vente ? Selon un modèle séquentiel d’ouvertures successives de marché pays. Sur la base de position dominante du marché national. L’option présence commerciale Il est important de se baser sur la stratégie nationale pour définir les marchés prioritaires