Vente Directe Export Inconvénient

présence à l’étranger. Miler-Stewens et Lechner privilégient l’importance des investissements réalisés à l’étranger1. 1 Bjôrn WALLISER, Le marketing international, Ed. E-THEQUE, 2002 2 Fort Contrôle des activités à l’étranger Exportation directe Exportation indirecte Production dans le marché d’origine Faible Faible Déploiement de ressources à l’étranger Fort Production à l’étranger Filiale Joint-ventures Accord de franchise Accord de licence 3 I. LES EXPORTATIONS Elle désigne

droit islamique Droit coutumier Systèmes mixtes Mixage des traditions de common law et de droit civil, ils comprennent des méthodes juridiques en concurrence ou en interaction Les traités internationaux • Ces traités permettent de réguler la vente internationale, les brevets , les marques, les transports, l’arbitrage … Environ 200 traités commerciaux très importants sur 40 000. • Les usages commerciaux internationaux ou droit coutumier des marchands en commerce international ont pour objectif

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

méthode sera efficace si les produits ont des demandes complémentaires. On peux procéder a un audit de la filière commerciale dans le pays d'accueil, on mène une série d'enquête sur touts un partie de la chaîne de distribution du circuit de la chaîne de vente, ex : on recense des importateurs ,des grossistes, des intermédiaires ; dans certains pays on a de circuits parallèles, particuliers. Il y a l'analyse de tendances production/importation, à partir du moment où les informations semblent fiables , on

propre, et d'un udget, cherche à atteindre un objectif commun. Chaque état doit contribuer, participer, au budget selon deux critères macroconomique : - L'importance du PIB globale et L'importance de sa part dans les changes internationaux (import/ export) Il y a deux types d'activités : •Les activités normatives (une organisation internationale est une machine à produire du droit, à écrire tous les textes). Ex : OMC. Le texte fondateur fait 60 pages, auxquelles s'ajoutent 20000 pages d'annexes

mondial • Etat major  central • Personnes les  plus qualifiées • Economies Economies  d’échelle • Planification • Personnel de  marketing • Raisons d’être • O i t ti Orientation  consommateur • Coût, contrôle  des opérations d é ti • Inconvénients • Id Idem  régiocentrique Philippe Callot - Cours de Marketing International 15 PIB en milliards $ (PPA) pour 2050 Source FMI, World Economic Outlook Database, 2010, Goldman Sachs Study 2008 Japon; 6677 Mexique; 9340 Brésil; 11366

considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés étrangers ! Lanaudière International peut rédiger votre plan à l’international. Contactez-nous pour connaître les modalités. Étape 1 : Diagnostic-Export À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l’exportation? Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s’assure pas d’avoir : • • • • un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage

choix des instruments de paiement doit se faire au cas par cas, en fonction de vos contraintes externes et internes. Chapitre 1 : Les différents moyens de paiement à l’international Le choix du moyen de paiement dans le contrat de vente est d’autant plus important dans les relations commerciales internationales que les risques de non paiement sont décuplés du fait de l’éloignement des entreprises. Différentes techniques sont à la disposition des entreprises. I. Le chèque 1. Définitions

l’abaissement des droits de douanes, l’élimination des restrictions quantitatives, interdiction du Dumping et de subvention à l’exportation. Le phénomène de « dumping » s’explique lorsqu’un exportateur vend un produit soit à un prix inférieur au prix de vente sur son marché intérieur ou a un prix inférieur au prix de revient. * OCDE (Organisation du Commerce et du Développement Economique) : Cette organisation rassemble les Etats-Unis, le Canada, les pays européens et le Japon. Son rôle est d’établir

propre, et d’un budget, cherche à atteindre un objectif commun. Chaque état doit contribuer, participer, au budget selon deux critères macroéconomique : - L’importance du PIB globale et L’importance de sa part dans les échanges internationaux (import/ export) Il y a deux types d’activités : •Les activités normatives (une organisation internationale est une machine à produire du droit, à écrire tous les textes). Ex : OMC. Le texte fondateur fait 60 pages, auxquelles s’ajoutent 20000 pages d’annexes. •Les