Vente En Libre Service Assisté

tâches  7- Management  8- Gamme de produit 9- Méthode de vente 10- Concurrents Le magasin s’appelle Décathlon , il est spécialisé dans la vente d’article de sport (textile , chaussure, et matériel de sport) . Sont histoire débute en 1976 lorsque Michel Leclerq décide fonder Décathlon , la première grande surface d'articles de sport en libre services. Le premier magasin ouvre à Englos dans la banlieue de Lille. Celle –

Les méthodes de vente Sont l’ensemble des techniques utilisées par les distributeurs et les producteurs pour proposer les produits aux clients. L’évolution du commerce et l’arrivée des nouvelles technologies on fait apparaitre de nouvelles méthodes de vente dans lesquelles le vendeur n’intervient plus directement. 3 Axes principaux * 1. La Vente de contact : La Halle : Intervention d’un vendeur. * La vente traditionnelle : La vente s’effectue en magasin par l’intervention d’un vendeur

protège partiellement ses actionnaires en cas de faillite) Dimensions Surface de vente : 270 m² Surface de réserve : 100 m² Effectif : 3 CDI, 1 CDD, 1 Contrat alternance Image du point de vente Assortiment proposé : Equipement de maison (salle de bain, cuisine, petits meubles, plaid, bougie…) Principales marques vendues : CASA home collection Méthodes de vente : Libre service, libre service assisté Service clientèle : Garantie SAV, échange etc… Profil type des clients : Le profil

 SOMMAIRE • Présentation de l’entreprise p.3 • Présentation de BUT Evreux p.4 • Organigramme p.5 1) L’agencemen • Zone de chalandise p.6 • Les services BUT p.7 • Les magasins BUT en France p.8 • Implantation des concurrents p.9 • Etude concurrentielle p.10 - Fly p.11 - Conforama p.12 • Part de chaque marque p.13 • Les partenaires de BUT p.14 • Fiche produit p.15

 gestion  de  l’unité   commerciale,  coordonner  l’équipe  pour  l’équipe.  Il  assure  l’évaluation  de  l’équipe.     Vendeurs  :  Ils  assurent  des  missions  de  vente  en  libre  service  assisté  et  de   marchandisage.     C-­‐Management  :   -­‐ Le  type  de  management  va  être  participatif  c’est  à  dire  que  chaque  employé  est   motivé  par

marché valeur, les vins rouges restent prédominants dans les ventes de vins tranquilles en grande distribution en 2013. -Les techniques de vente : Les producteurs utilisent la technique de vente assistée. La grande distribution utilise la technique de vente libre-service. Les cavistes utilisent les techniques de ventes libre-service assisté et libre-service. La demande : -Aspects quantitatifs : Qui ? Les personnes âgés de plus de 18 ans. Quand ? Tout au long de l’année. Combien ? De 2

Activité principale : Boulangerie, Pâtisserie Secteur d’affectation de l’apprenti : Vente Nom du directeur : Stéphane Saluzzo Nom du maitre d’apprentissage : Saluzzo Marie Fonction : Responsable Observation du point de vente : Type de magasin : Entreprise indépendante Forme de commerce : Commerce indépendant Forme juridique : S.A.R.L (société à responsabilité limitée) Date de création : 1936 Surface de vente : 25m2 Surface de l’entrepôt : 110 m2 Effectif global : 28 Administration : 1

vieux métier au monde » L’historique du marchandising remonte à la naissance du commerce dans l’antiquité. L’australopithèque a toujours eu recours au troc avant la création de la monnaie. Les homme de cette période avaient leur propre stratégie de vente, et savaient adopter l’animation en fonction de leurs interlocuteurs. Nous constatons que l’australopithèque pratiquait déjà le marchandising sans en être conscient, la différence qui existe entre le marchandising est due à l’industrialisation de

représentation graphique s’appelle un «  mapping ». Marchandisage : c’est un ensemble de techniques et d’outils permettant de présenter au futur acquéreur, dans les meilleurs conditions possibles, le produit, afin d’améliorer la productivité du point de vente. Selon Keppner :«  il s’agit du  Bon produit au Bon endroit, au Bon moment, au Bon prix, en Bonnes quantités » (règle des 5 B) Pour cela on détermine des Zones chaudes et des Zones froides et on utilise des matériels tels que Têtes de Gondoles

3%), Berchet (7.9%)… Le circuit de distribution : 3 circuits : * La grande distribution, elle importe directement d’Asie (produits bon marché) * Les GSS, ils privilégient un assortiment presque « infini » * Détaillants spécialisés. La vente par correspondance reste marginale. Les marques : Mattel, Hasbro, Tomy, Playmobil, Lego, Smoby, Berchet… La demande : Ce marché est en constante évolution, en 2009 il a augmenté de 5% par rapport a 2008 (2 133.2 M€) car les parents ne désirent