Vente En Libre Service Assisté

pas manqué d’entraîner la modernisation de l’appareil commercial. C’est ainsi que certains commerces de détail se sont agrandis et se sont transformés en petites ou moyennes surfaces de vente de divers articles : alimentation, confection, etc... Toutefois, ce n’est qu’à partir des années 90 que l’on va assister à l’émergence des grandes surfaces, notamment des grandes chaînes de distribution nationale ou à participation étrangère qui ont pénétré progressivement le marché national. Cette évolution

Commerciale de la Maison Neuve à Brétigny Sur Orge 91220 dirigé par Mr. Bale depuis 1982, comptant 500 employés actifs, et un chiffre d’affaire de 156 500 000 € HT en 2013. Forme de réseau : Intégré Type de structure : Hypermarché, surface de vente 11800 m² Enseigne Auchan Coordonnées -Centre Commerciale de la Maison Neuve. 91220 Brétigny-sur-Orge Tél Magasin : 0169884444 Statut social Société Anonyme Chiffres d’affaires 2012 : 152 650 000 € 2013 :

disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». →Distribuer, c’est mettre à disposition d’un consommateur des biens et des services selon l’échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée. Evolution de la distribution : 1850-1950 : les premiers pas En 1852, Aristide Boucicaut invente le grand magasin : grande surface, assortiment large, prix bas, libre accès des consommateurs aux produits. C’est la première forme réelle de distribution de masse. 1866-1920 : le commerce s’organise :

de l’action | 5ème :Déroulement de l’action | 6ème :Evaluation de l’action | 1er Parties : Positionnement de l’entreprise I)- Présentation du point de vente : (voir annexe 1 et 2) Le centre commercial de Petite Forêt constitue le pôle nettement dominant du Valenciennois, avec près de 50 000 m² de surfaces de vente. C’est un pôle commercial généraliste équipé d’un hypermarché AUCHAN, qui est une société anonyme et est une grande surface multi spécialisé de 16 000 m². Auchan est

…) IV. Présentation de l’unité commercial dans son contexte commercial : Méthodes de vente : (traditionnel, libre service, libre service assisté) Produits et services distribués : (photos, location de véhicule...) Gamme de produits (ex : entrée de gamme, milieu de gamme, haut de gamme) Mise en valeur de l’offre = ILV (information lieu de vente) PLV (publicité sur le lieu de vente) Marchandisage de séduction : Marchandisage d’organisation : Profil de la clientèle (ex :

Plusieurs missions m’on été confier comme la livraison ou encore le réassort. J’ai pu aussi avoir un contact très aisé avec la clientèle en les aidant dans leur recherche et en les conseillant. Dans ce rapport de stage je présenterai le point de vente avec l’identification de l’entreprise, la situation dans l’appareil commercial, la situation sur le marche, la politique commercial et les atouts et projets de l’enseigne. Ensuite je proposerai deux activités que j’ai effectuées avec des fiches annexes

Gestion de l’offre Le prix Fidélisation clientèle et mercatique après-vente   Gestion du quotidien Maintenance UC Evaluation performances         Les unités commerciales 8 et 9 Septembre 2014   2 types d’UC : - Physiques (entre 4 murs) Brick and mortar (Supermarchés) - Virtuelle : internet (pure player) comme Priceminister par exemple - Soit les deux : Click and mortar comme le Leclerc Drive.   Produits -> Biens ou services   L’Assortiment L’ampleur : Mesure le groupe de produits (alimentaire

l’action et du point de vente Enseigne : La Grande Récré du groupe Ludendo Adresse : Centre Commercial Régional de la Part-Dieu Local 357 Lyon 3 Activités : Distribution de jeux & jouets pour enfants Forme de commerce : Commerce Intégré Forme juridique : S.A Société Anonyme Type de magasin : Vente de jeux, de jouets et d’articles de fêtes en Magasin Spécialisé. Méthode de vente : Vente de contact (traditionnelle & assisté) Technique de vente : Libre service & libre service assisté Chiffre d’affaire

L’entreprise doit sans cesse adapter son offre de produits ou de services aux besoins des consommateurs. Pour se faire, l’entreprise met en œuvre une démarche mercatique. Pour elle, c’est connaître le consommateur et adapter son offre. C’est l’application de la politique des 4P : Product (plan produit), Price (plan prix), Place (plan distribution), Promotion (plan communication. Il est impératif pour l’entreprise de mettre en place une politique commerciale cohérente. 1 – La

méthodes de vente et de réseaux de distribution. I Les circuits de distribution : 1. Les fonctions de la distribution : -une fonction primaire : -une fonction commerciale -la remontée des informations des distributeurs vers les producteurs 2. les différents circuits de distribution : -circuit intégré -circuit direct -circuit long -circuit court 3. les stratégies de distribution : -distribution ouverte : -distribution sélective : Le produit est distribué dans des points de vente sélectionnés