Vente liée

qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). La stratégie commerciale d'une entreprise Intimement liée à la stratégie marketing, la stratégie commerciale d'une entreprise a pour vocation de faire évoluer le chiffre d'affaires de l'entreprise par une augmentation des ventes auprès de la clientèle existante ou de par le gain de nouveaux clients. La stratégie

lors de l’organisation de la vente ? - Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au circuit de distribution. - Les décisions quant à la publicité. Le plan de marchéage porte sur ces 4 éléments ; il permet de mettre en œuvre des décisions cohérentes et il définit un ensemble d’action afin de promouvoir la vente d’un produit. Dans cette partie nous nous intéresserons sur les décisions quant au prix. (Quel sera le prix de vente ? Quelles seront les réductions

intérêts ont été mises en place. Vendeurs Le vendeur est dans l'obligation de fournir au consommateur, avant la conclusion du contrat, toutes informations utiles sur le bien, produit ou service : prix TTC, caractéristiques du produit, conditions de vente. Cette obligation générale d'information (article L111 du code de la consommation) peut être faite à l'aide de n'importe quel support (affiche, catalogue, internet). Pour les technologies de l'information et de la communication, l'obligation d'information

rémunérées, conformément au principe de pleine concurrence. 6/ 7 Exemple 1 : au sein d’un groupe, une filiale A établie en France vend des ordinateurs à une autre filiale B établie en Grande-Bretagne, le prix de vente des ordinateurs est un prix de transfert. Vente d’ordinateurs Filiale A (France) Filiale B (Grande-Bretagne) Exemple 2 : une société mère française A facture des frais de siège à ses filiales B et C, situées à l’étranger, le service facturé relève des prix de transfert

Signature du professeur SOMMAIRE PARTIE 1 POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Présentation du point de vente L’environnement du point de vente La zone de chalandise La clientèle Les concurrents Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Bilan PARTIE 2 DOSSIER MERCATIQUE Approche technique de la ligne de produits Politique de produit Politique de prix Politique de distribution

Angélique UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : BOULANGER ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la mission MAITRISER LA VENTE Date et durée 19/12/2013 Le contexte professionnel Les produits vendus par l’unité commerciale sont des produits manufacturés. Ce sont donc des produits semi-fini ou fini. Un artisan

indispensable au manager pour gérer les activités courantes et maitriser les connaissances sur la trésorerie. I-Le fonctionnement générale de l'unité commerciale 1 les partenaires généraux de l'unité commerciale L'objet de l'unité commerciale est la vente de biens et de services à ses clients. Pour réaliser cette activité elle établit des échanges avec c'est partenaires: Les partenaires de l'unité commerciale indépendante Les moyens de fonctionnements obtenus auprès des

durée. Cette clause est valable mais peut présenter des difficultés au regard de la licéité (de licite) du prix. L’obligation d’achat exclusive peut se complexifier si elle prévoit en outre une vente liée. Dans la relation entre professionnels, les ventes liées sont permises. Il est illicite de faire une vente liée entre professionnels et consommateurs. Section 2 : clauses relatives à la durée Aucune condition n’est prévue dans le code du commerce s’agissant de la durée minimale du

Vendeur[modifier | modifier le code] Le vendeur est dans l'obligation de fournir au consommateur, avant la conclusion du contrat, toutes informations utiles sur le bien, produit ou service : prix TTC, caractéristiques du produit, conditions de vente. Cette obligation générale d'information (article L111 du code de la consommation) peut être faite à l'aide de n'importe quel support (affiche, catalogue, internet). Pour les technologies de l'information et de la communication, l'obligation d'information

locaux (on perd quasiment tout pouvoir sur sa politique commerciale) - l’exportation concertée : l’entreprise exporte en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires (on est entre les 2 précédentes) Contrôlée : - à distance vente directe représentants salariés agent commissionné - directe  bureau de représentation ou succursale filiale Sous traitée : - sociétés de CI - sociétés de gestion export - bureaux d’achat