Vente liée

différenciation : l’avantage concurrentiel porte sur un élément distinctif de la concurrence afin de ne pas l’affronter de manière directe. La différenciation peut porter sur le produit, les services liés aux produits, la marque, la technologie liée aux produits. Elle est liée à la qualité de la prestation offerte aux clients. - La stratégie de focalisation : l’entreprise combine une stratégie de domination par les coûts et une stratégie de différenciation sur un segment de marché de petite taille, appelé

Mercatique La politique de prix « La guerre des prix n’aura pas lieu. » 1° Pour quelles raisons la vente sur Internet permet-elle de pratiquer des prix bas ? La vente sur Internet permet de pratiquer des prix bas car elle est débarrassée des contingences de la distribution. Ces prix s’expliquent du fait qu’il y a une concurrence forte liée à la transparence du marché, et également à la suppression des intérimaires. 2° Quelle stratégie suivent les opérateurs de sites marchands sur Internet

interdites Certaines méthodes de vente sont interdites par le code de la conso’ : * La vente par envoi forcé : Envoi de cadeau et demande de l’argent en retour * La vente à la boule de neige : C’est une vente par laquelle on propose des avantages pour celui qui fait la vente en contre partie il doit ramener des clients à l’ets * La vente par lot * La vente liée : La vente d’un pdt est subordonnée à la vente d’un autre pdt * La vente à perte : On vend un pdt en dessous

Rappel sur le contenu du Dossier E31 Vente en Unité Commerciale (il est habituellement réalisé en classe de PREMIERE PRO) Il comprend : (15 pages maximum plus la partie administrative) (Page 30 du guide des PFMP) => 1 fiche d'activité sur l'offre produit : Montage d’une Tête de gondole, Installation de podium, soldeur, vitrine, installation de stands de dégustation, animation. (Liée aux thèmes de ANIMER et à l’épreuve E11) => 1 fiche d'activité sur la gestion du rayon : réception de marchandises

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

ECONOMIE DE L’INTERNET Introduction : Notion de « révolution » dans le domaine économique et ères économiques antérieures. L’économie est liée à tous les domaines (écologie, sociologie, anthropologie, etc…) Les 3 espaces sociaux (C.Castoriadis) : Oïkos : domaine privé (+Nomos : les règles => Economie) SPHERE PRIVEE PRIVEE Agora : place de marché/publique, d’échange de conversations politiques … Équivalent de Forum SPHERE PUBLIQUE PRIVEE Ekklesia : lieu du pouvoir institutionnalisé

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV SECTION

charge par le locataire. Toutes réparations occasionnées par la vétusté ou en la force majeure sont à la charge du propriétaire. L’évolution du loyer est tout les trois ans on va indiquer l’indexation légale (indice). Elle est interdite quand elle est liée à augmentation du SMIC. La révision du loyer n’autorise pas la propriétaire à prendre en considération les investissements et les décisions de gestion du repreneur quand il y a une indexation par rapport au facteur de commercialité. Une action en

Noire 67082 Strasbourg Cedex Tel : 03.88.41.77.37 Fax : 03.88.41.77.38 e-mail : corentine.leroy@iep.u-strasbg.fr VENTES LIEES ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE BANCAIRE. La vente liée est la pratique qui consiste à vendre plusieurs produits ensemble, au sein d'un même lot appelé package. Dans le cadre bancaire, la vente liée s’est considérablement développée ces dernières années avec l’apparition des conventions de services bancaires (CSB), qui associent par exemple une carte de paiement, une assurance

APS : « FRASTYLE » La S.A.S. FRASTYLE est une entreprise de vente au détail de prêt-à-porter. Elle propose, au sein de 15 magasins situés dans diverses villes de France, des articles de mode à une clientèle plutôt jeune et citadine. Elle emploie environ 190 Salariés, dont 140 travaillent au sein des magasins. Vous venez d’arriver dans cette entreprise en tant que stagiaire au sein d’une équipe de contrôle de gestion, et êtes affecté plus particulièrement au contrôle opérationnel des Magasins