Vente liée

muneration desLa rémunération des commerciaux Management de la Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* ..........

prix : Les prix vont de 35€ à 200€ Clientèle visée : La clientèle visée est les 15-25ans Positionnement des produits par rapport au principal concurrent : En 2006 Courir devient leader de la mode baskets devant Foot Locker 2- Communication liée au produit Il n’y a pas de publicité pour les différentes marques, toutes les fiches sont disponibles sur le site Courir.fr. 3- Marchandisage appliqué au produit Au niveau des yeux ce sont les modèles les plus vendus et en bas ce sont

2009 et au premier semestre 2010 evolrapidement , il y a une chute des ventes de véhicules industriéls importante en 2009 (-38%) de même au premier semestre 2010 avec une legére différence négative (-24%). L'explicattion la plus plausible est la vente de la différence de nature des véhicules : il s’agit de véhicules destinés aux entreprises qui s’apparentent à des investissements À l'inverse des véhicules utilitaires ou des véhicules destinés aux particuliers es véhicules industriels sont

contrôle de la qualité des produits & de la sécurité de leur utilisation. L'aptitude des acteurs à respecter la réglementation Domaines les plus courants : Refus de vente, pratiques discriminatoires, accords d'exclusivité. Attention à la réglementation européenne. II – Choix des canaux A- Canal ultra court Vente directe entre le producteur et le consommateur, pas d'intermédiaire. Méthodes: porte à porte, magasin d'usine, distributeur... Ex : Boulangerie, vetements des

de main d'oeuvre, d'équipement, de matières premières, d'énergie, d'argent et d'information. L'entreprise doit gérer de façon optimale ses ressources. A-2- Les intérmédiaires: Tout organisme qui participe à la distribution, à la vente ou à la promotion des produits de l'entreprise auprès du même final est un intérmédiaire. L'entreprise a besoin de bistribuer ses produits sur le marché, c'est pour cette raison qu'elle peut soit utiliser les intermédiaires existants soit

résultats commerciaux (volume des ventes) et sur les résultats financiers (rentabilité). Cependant, la latitude offerte aux dirigeants en matière de fixation de prix est étroitement liée aux contraintes légales en vigueur (contrôle réglementaire des prix en période d’inflation par exemple). La détermination du prix de vente résulte : * -de l’analyse des couts. * -de l’analyse de la demande . * -de d’analyse de la concurrence en fonction des objectifs de l’entreprise. * -l’analyse de

de mareyage (vente de poissons avec une recherche de valorisation optimale). Une coopérative a des objectifs financiers qui n’est pas la rémunération des actionnaires, mais des adhérents : ici les pêcheurs. Situation des pêcheurs en Europe : la pêche est difficile, peu rentable, et fortement encadrée/ réglementée. A. Les DAS de CAP DAS 1: Mareyage (achat/ vente de poissons frais non transformés) DAS 2 : Vente de poissons congelés en vrac => I.A.A DAS 3 : Vente de poissons congelés

ventes -Mise à jour automatique des stocks Détermination des quantités commandées (on repart à l’étape 1) Etape 1 Etape 1 B.Le suivi des stocks Le stock est constitué par l’ensemble des marchandises en magasin et en réserve présent sur le point de vente. Le stock est nécessaire pour : Présenter un assortiment attractif Faire face lorsque les produits sont soumis à une forte saisonnalité Faire face à l’augmentation des ventes lorsqu’une opération de promotion est prévue Anticiper une hausse des prix

Intégrer Motiver et Stimuler la force de vente Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation

CONTRAT DE DEPOT-VENTE N°:............................. Mandant Mandataire Nom:.......................................................... Prénom:..................................................... Adresse:..................................................... …............................................................... …............................................................... Tel:............................................................. E-mail:.........................