Vente liée

marketing mix Règle des 4P (celui qui nous intéresse le plus est le 4ème) Product : définition de la gamme de produits Price : définition de la politique de prix au sens large Place : définition du lieu de vente, de la politique de distribution, de l’organisation de la force de vente Promotion : définition de la politique de communication (publicité, relations publiques, web) Communication et marketing La communication représente l’ensemble des informations, messages, signaux que l’entreprise

française A vende un produit X à l’une de ses filiales implantée en Grande Bretagne. Dans ce cas, la transaction de référence pourra être : -Le prix de vente du produit X par A à une société de distribution tierce (c'est-à-dire non membre du groupe auquel A appartient). [pic] -Le prix d’achat du produit X par B à une société tierce D. -Le prix de vente du produit X par une société E à une société F, E et F étant des sociétés indépendantes l’une de l’autre et ne faisant pas partie du même groupe que

Épreuve E11 DOSSIER PROMOTION-ANIMATION 1- POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I – Présentation du point de vente  • Enseigne : ELECTRO DEPOT • Forme de commerce : commerce indépendant • Forme juridique : SA • Type de commerce : spécialisée dans la distribution de matériel électroménager et multimédia • Surface de vente : 1300m² • Nom du responsable : M.Bruno • L’équipe de vente (organigramme) :L’équipe commerciale est composée de 16 salariés soit 1 Directeur 1 Directeur adjoint 2 responsable

puis les CHRD - Préparer les outils d’aide à la vente : le questionnement, l’argumentaire, le fichier ( mettez les là en annexe) - Préparer les documents de gestion de la clientèle ( fiches contact, fiche prospect etc...) mettez les là en annexe - Préparer le plan de prospection. Mettez le la en annexe - Collecter des informations sur la clientèle : mettez en annexe ici une recherche effectuée sur un client 2- CONDUIRE L’ACTION VENTE Il s’agit de respecter les étapes suivantes

Positionnement de l'entreprise 1 - Présentation du point de vente Enseigne : Cache cache Forme de commerce : Commerce intégré Forme juridique : SA Type de commerce : Magasin spécialisé dans le prêt à porter féminin Surface de vente : 168 m² Nom du responsable : Mlle Hannequart L'équipe de vente : 4 vendeuses/conseillères et caissières dont la responsable (Voir annexe1) Chiffre d'affaire : 900 000 euros/ans 2 - L'environnement du point de vente La zone de chalandise (Voir annexe 2)

- VENTE * DELPHINE CONTY * ANNIEL * SARTI * DIESEL GOLD BLACK * MITZU * FINE COLLECTION * LEAF * ISABEL MARANT ETOILE * FORTE FORTE * HUMANOID LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE I – Identification de l’entreprise : Blanche 19 rue Scribe 44000 NANTES 02 40 75 91 07 http://www.boutiqueblanche.fr/ Type de point de vente : Boutique multimarques dans le prêt-à-porter et accessoires

commercial d’une entreprise. Les attentes de l’école étaient donc que chaque élève se familiarise avec un ensemble de fonctions essentielles à la bonne marche d’une entreprise. Par ailleurs, la deuxième année était axée sur des matières liées à la vente telles que la distribution, le comportement du consommateur, la communication, etc. Dans une optique d’un premier cycle général nous sensibilisant à chaque constituante d’une entreprise, la fonction commerciale était un choix d’autant plus cohérent

composée de PME (Petite et Moyenne Entreprise) et de TPE (Très Petite Entreprise). Il est composé de la façon suivante : II- ORGANISATION DE L’ENTREPRISE Les tâches effectuées vont de l’enregistrement telles que les factures de vente ou d’achat, les relevés de banques, les opérations de caisses, les opérations diverses, à l’établissement des bulletins de paie, des déclarations sociales mensuelles, trimestrielles ou annuelles (URSSAF, ASSEDIC, RETRAITE), en passant par toutes déclarations

distribution se différencient selon: _ La personne qui est responsable de la distribution: employés de l’IMF ou agents. _ Les partenaires: agents, autres institutions financières, bureaux de poste, etc. _ Les points de vente: agences, unités mobiles, services à domicile. _ Le moyen utilisé: vente directe ou indirecte (par annonce publicitaire avec coupon-réponse). La politique de distribution doit être formulée dans le cadre global du marketing-mix, en suivant les étapes ci-après: a. Revue des objectifs

HEG chap. 2 : VENDRE La vente est l’échange d’une marchandise contre une somme d’argent dont le montant être convenu entre l’acheteur et le vendeur. * La vente trouve son origine dans l’émergence d’une éco monétaire et va peu à peu se substituer au troc et à la réciprocité des services. * La vente va être étroitement liée à la réalité des marchés offrant des débouchés suffisants aux produits et à l’existence d’une culture de conso qui va valoriser l’achat. On peut dc en conclure que l’histoire