Vente liée

réseau de distribution l’organisation d’un service après-vente La fonction commerciale intervient : - avant la vente (en amont de la fabrication du produit) - au moment de la vente - après la vente (après le départ du produit de l’usine ou du magasin) la fixation du prix le prix de vente varie suivant : - le marché (concurrentiel ou pas) - le client (application de remise) - le coût du produit (coût de fabrication + frais de vente...) - les objectifs de l’entreprise la publicité et

produit (nom, caractéristiques, conditionnement...) • la fixation du prix • la publicité et la promotion à réaliser • le réseau de distribution • l’organisation d’un service après-vente La fonction commerciale intervient : - avant la vente (en amont de la fabrication du produit) - au moment de la vente - après la vente (après le départ du produit de l’usine ou du magasin) • le produit (nom, caractéristiques, conditionnement...) composantes matérielles : - caractéristiques fonctionnelles (ce à quoi

CAP ESTHETIQUE COSMETIQUE PARFUMERIE Consignes élèves et apprentis pour les évaluations en contrôle en cours de formation EP2 Vente de produits et de prestations de services Annexe 2 1 Déroulement de l’évaluation Evaluation en entreprise Entreprise ayant une activité de vente 3 semaines au minimum en dernière année de formation Bilan de la PFMP fait avec le tuteur Ce bilan est traduit en note par le professeur LA NOTE EST CONFIDENTIELLE jusqu’à la délibération du jury Session 2010 Lieu Durée

contexte actuel 4 2. Les jeux et concours 5 2.1. Le concours 5 2.2. Le jeu 5 2.3. Comparatif concours/jeu 6 3. Les offres de prix 6 3.1. Réductions immédiates 6 3.1.1. Offre spéciale : Baisse temporaire du prix d’un produit 6 3.1.2. Vente par lot 6 3.1.3. Reprise d’un ancien produit pour l’achat d’un nouveau 7 3.2. Offres de remboursement différées (ODR) 7 3.2.1. Offre de remboursement simple 7 3.2.2. Offre de remboursement contre X preuves d’achat (money-refund offer

le textile éthique 1. Définition de la profession A) Activités Le prêt à porter regroupe l’ensemble des points de vente de vêtements. Cependant on distingue divers types d’habillement (pantalon, robe, costume). A cela s’ajoute d’autres articles dits « de maille » (chemiserie, lingerie, bonneterie) et la vente d’accessoires (chaussures, ceintures, broches…) On peut distinguer quelques catégories de vêtements qui peuvent faire l’objet d’une spécialisation : - vêtements féminins, - vêtements

o Peut-on attirer de nouveaux types de consommateurs ? • Pouvoir de négociation o Concentration relative o Concentration des échanges o Coûts de transfert relatifs o Qualité liée o Possibilité d’intégration • Facteurs clés de succès o Comment les clients choisissent-ils le produit ? o Avons-nous accès aux consommateurs du produit ? ▪ Quel canal de distribution

ses cadres dans n'importe quelles conditions. Une stratégie commerciale : → La taxation des dépenses supplémentaires (prix initial du billet = prix d'appel) Obj : gonfler de manière indirecte le prix de ses billets ▪ Taxe liée à la gestion de dossier ▪ Taxe liée à l'assurance ▪ Taxe sur les bagages : au delà de 20 kg, tout kilo supplémentaire fait l'objet d'un supplément de paiement => ↑ du prix initial de 20% à 200% La mission de Stelios est multiple. Il attache une grande importance

DEFINITION | Vendeur | exerce la vente : il échange un bien de consommation (ex: marchandise) ou un service marchand contre de l'argent. | Délégué commercial | Chargé de présenter les produits, les services d’une entreprise auprès d’une clientèle existante ou potentielle. Assure un rôle déterminant de prescripteur auprès d’une clientèle dont il apprécie la capacité à acheter. | Technico-commercial | Le technico commercial est un salarié de la force de vente qui possède, comme son nom l'indique

spécialisé ou d’un environnement de volume. Exemple : Marionnaud décide de vendre des produits de luxe à prix moins chers. Pour cela il faut acheter en grande quantité et pour écouler les quantités, Marionnaud va multiplier les points de vente (1800 points de vente en Europe). C’est un cercle vertueux du volume. Le problème est qu’en 2005, il y a un ralentissement de la consommation ce qui crée des stocks trop importants. D’où la nécessité de faire des promotions pour écouler les stocks mais les promotions

n'ont pas de comportement stratégique. Les choix industriels, l'offre, pour les entreprises, elles ne déterminent pas les prix, le plan de production et l'entreprise, c'est à dire la quantité de bien qu'elle va produire va dépendre que du prix de vente. Les entreprises ne produisent pas pour les consommateurs, elles n'anticipent pas combien de biens seront acheté par les consommateurs, elles déterminent la taille de leur production uniquement en fonction du prix. Les choix des ménages, la demande