Vente liée

automatisent partiellement et informent le déroulement des activités. 1- Systèmes de traitement des transactions pdts clients - Traitement et enregistrement des ventes - Mise à jour des bases de données - Réponses aux enquêtes ventes Terminal point de vente + opérateur Requête- station de travail 2- Systèmes supports de gestion a- Systèmes de production de rapports b- Systèmes d’aide à la décision Qui? Segmentation des besoins en information selon position hiérarchique du décideur

Ch. 15 Le point de vente Objectif : Analyser l’impact de l’implant et de l’agencement d’un point de vente sur le comportement d’achat des individus et la rentabilité d’un commerce. Le point de vente permet la mise en contact d’un produit ou service prêt à consommer avec le consommateur final. Pour être attractif, un point de vente doit comporter certaines caractéristiques. I- Les Caractéristiques 1- Les caractéristiques de forme A- Localisation Zone urbaine : banlieue, périphérie

musique II 1 Représentation des 5 forces de Porter adaptées à l’industrie du disque P22 II.2 Menace liée à l’intensité de la concurrence au sein du marché du CD II.2.1 Caractéristique du marché du CD P23 II.2.2 Les maisons de disques majeures P23-24 II.2.3 Les maisons de disques indépendantes P25-26 II.2.4 Complémentarité des maisons de disques P26 II.3 Menace liée aux nouveaux modèles d’affaires II.3.1 Les plates formes légales II.3.1.1 Le modèle marchand

|-Réponse immédiate | |Force de vente | |-Réunion de l’équipe de vente |-information sur les attentes de la clientèle|- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de| |-Ciblage de la clientèle |-fixation des objections |vente et le directeur. | |

Optimisation des réseaux * Optimisation d’un affichage * Marketing direct * Géomerchandising Géomarketing + Géographie = Géomarketing Equilibrer les assortiments aux chalandises Diffusion d’ISA Etude d’implantation physique d’un point de vente Applications géomarketing Une base de cartes Espace démographique Espace économique Espace sociologique Espace geographique Des Données Un SI doté d’un logiciel de cartographie La notion de zone de chalandise : -Caractéristiques

peut se retrouver facilement. Cependant, il y a le risque que lorsqu’une société se sépare d’un sous-traitant, ce dernier commence à produire pour son propre compte et soit un nouveau concurrent. menace des produits de substitution : Menace croissante liée à la multiplication des jeux technologiques (jouets et jouets électroniques, jeux vidéo…) qui oblige les clients à faire un choix entre le traditionnel ou la technologie. menace de nouveaux entrants : Risque représenté par les fabricants de jouets

méthode PESTEL est un outil de diagnostic de l'environnement qui répartit ses influences en six grandes catégories : Catégories Politique Aucunes informations Économique . Le marché du cosmétique est en hausse, 15 milliards d'euros de vente réalisé en France en 2007 . La demande se multiplie, en moyenne un Français dépense 205 euros par an dans les cosmétiques ainsi que l'offre en effet l'entreprise propose une gamme de produit plus large avec 35 marques différentes pour 7 au départ

à payer. Si vous décidez de vendre votre maison, à ce prix, vous profiterez d'une plus-value intéressante. Votre plus-value brute sera calculée de la façon suivante : Recettes Charges Prix de vente : 610 000€ / Prix d'achat : 340 000€ / Frais de notaire (7,5%) : 25 500€ / Crédit : 60 000€ / Travaux

caché un Yves saint Laurent être distingué L’optique vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre le marketing cherche d’abord à connaître les besoins de la clientèle et essayer de les satisfaire Exp : la télécommunication. Promouvoir la téléphonie Fixe Créer la téléphonie Mobile Confrontation : entre la fonction marketing et la fonction de la vente La fonction de la vente La fonction marketing Point de départ Focalisation

dirige une équipe de 12 vendeurs. Il a pour objectif de faire respecter les règles par toute son équipe. NORBERT, vendeur au rayon « Appareils électroménagers », a pour but de réaliser les meilleures ventes du service, peu importe les méthodes de vente utilisées. Dans les données sur les personnels, il aurait été intéressant de connaître leur âge, leur ancienneté dans l'entreprise, leur origine, leur parcours professionnel, ... qui aurait permis de réaliser une analyse plus fine notamment des relations